品牌折扣女装店定价的奥义
本篇文章将从定价的依据、定价的策略、稳固价格的方法来阐述品牌折扣女装
店定价的奥义。
一、定价的依据
1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。如果你的消费者主要是学生，那你的定价必须低；如果你的消费者主要是上班族，那你的定价可以稍高一些。
2、根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装一定要选择在人流密集的地段。所谓地段有像学校旁边的的以学生为消费主力的选址，也有像在办公楼附近面向上班族白领的选址。
3、就是店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!你的定价要和你的店铺的整体形象相配，那种装修华丽但是定价低的，绝对得不到好处，因为高消费人群看了店里廉价货的品质肯定会选择不买，低收入者或者是学生看到店里的华丽装修肯定会觉得里面的消费很贵 从而望而却步。
4、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。比如说，对手的同类商品定价偏高，那我们可以把我们店的同类商品的价格稍微定低一点，赢得价格优势。
5、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。同时如果入货渠道难找的话，对于定价我们就掌握着主动权。
二、定价的策略
1、低价渗透策略
作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价
格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。cmt
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