1. 做墙衣代理商必须要知道的营销策略 面对如今装饰材料行业激烈的竞争环境，国内墙衣大品牌凭借“环保O”“无边无缝一遍成型”“不开裂不空鼓”“使用年限长，10年以上”等的优势尚能应付，但对大多数中国的墙衣代理商来讲，就步履维艰难多了。墙衣代理如何冲出重围生存并发展壮大？“绣时尚墙衣厂家”认为必须要注意以下几个注意事项：
   
   　　一、建立区域性品牌——野心小一点
   
   　　在现实中，很多墙衣代理最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，一出世，便立下宏伟目标，要做某个品牌的省级代理，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。所以说凡事要从小事做起，量力而行，为何不从小的区域做起呢？
   
   　　而墙衣代理通过建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。再大的代理商，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，墙衣区域代理就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。
   
   　　做墙衣代理可以先从县级代理或市级代理开始做，做大做强。
   
   
   
   　　二、注重店面形象——包装好一点
   
   　　与消费品行业成熟的品牌运作不同，大部分墙衣代理根本没有品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。其实墙衣代理不需要投入太多，只要包装企业每一个细节：名片设计、样本册、车辆等各个方面去体现企业的形象，力求企业在和经销商、工程客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉。
   　　“绣时尚墙衣给予每个代理商整套的VA设计，专卖店门头，店面设计，名片设计等从头到脚的设计”
   
   　　三、树明星工程建样板市场——投入多一点
   
   　　工程采购中客户考虑最多的恐怕是采购的风险，向客户证实能力建立信任的最好的办法是已建的明星工程和样板市场。对于经济实力较弱的墙衣代理可以选择区域内有影响的地标性建筑，不惜一切代价拿下，不要计较在这个项目上挣多少钱甚至亏钱。这对以后墙衣代理的销售将产生重大的利好的影响，你花多少广告费都无法获得的效果，对墙衣代理来说是最省钱的促销营销的方法。
   　　“绣时尚墙衣厂家为每个代理商拿下工程单都出一分力，从开始到结束跟踪协助代理拿下地标性工程单，给予最大的支持”
   
   　　四．建立培训体系使员工——更专业一点
   
   　　墙衣的工程项目销售大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务获得订单。直销主要依靠的是销售人员个人的战斗力，优秀的墙衣代理的销售人员需要具有丰富的阅历、良好的人脉关系和广泛的社会资源，同时还要熟悉产品懂技术，如很多墙衣代理销售人员就是通过与设计师打交道，获得产品品牌的被指定。
   
   　　墙衣代理商在销售团队的规模上无法和大企业相比，但不妨碍使你的销售人员通过培训后战斗力更强，以一当十以十当百。销售培训投资少回报高，对墙衣代理来说绝对是桩合算的买卖。 　

　而从功能上看，墙衣远胜乳胶漆和壁纸，墙衣具有乳胶漆和壁纸所没有的吸附甲醛净化室内空气的功能和调节湿度效果，同时又不会有乳胶漆、壁纸施工时带来的甲醛、苯及VOC等装修污染。墙衣的个性装修效果在艺术性上远胜乳胶漆和壁纸的，乳胶漆色彩单一，难以满足现代消费者对家居装修对风格的需求，壁纸虽然拥有多风格多花色的艺术效果，但在环保上远不及墙衣，从墙衣近几年的火热程度也不难看出，消费者对建材的环保程度要求越来越高，墙衣不仅能满足消费者对环保的需求，而且也能够满足消费者对家居艺术美观的需求，墙衣发展趋势日益明显，甚至将有取代乳胶漆或壁纸的可能性。