尽管随着 BAN XIAOXUE 品牌发展得越来越大，不免需要创始人分身数角去处理不同的事务，但他最不愿意放弃的就是设计，即使设计团队已有近10人，一年四季一共1600多个SKU，所有的设计还都是由他亲自经手把控。

　　对于品牌的设计，班晓雪坦言下一阶段想突破的是风格的跨度。

　　为了把品牌的风格带拉宽，让产品更贴近市场，让不同年龄层、不同消费层的顾客走进品牌，班晓雪特别创新地设计了“水、土、火与空气”四条不同定位的风格线路，其中“水”代表浪漫诗意，“土”代表东方复古，“火”代表夸张的艺术个性，“空气”则代表更年轻活力，这四个风格价格区间从八百、九百，到几千、几万，同时也有两百、三百元的配饰。

　　“以前，我们总说品牌定位一定要做得极致，但现在的品牌跨度是很大的，风格是多元而善变的，今天的中国消费者正处于客群交替的时期。比如我们店铺很多VIP都是妈妈和女儿一起来购买，但他们挑选的产品是完全不一样的。” 班晓雪认为。

　　找到并留住消费者，是每一个时尚品牌必须不断修炼并精进的内功。班晓雪认为年轻的设计师品牌在走上商业渠道前，坚持重要，但能做到妥协也同等重要。

　　“当面对原来成熟的但不断寻求改变升级的客群，以及在传统品牌找不到新鲜东西的消费者，品牌一定要足够包容，要把你的门打开，接纳他们。不能说客户是70后80后，就不能进我的店，这个态度是很重要的。” 班晓雪说。

　　控制开店速度，拒绝遍地开花

　　“我是一个设计师，我会从设计师的角度来做商业，一是以前品牌的商业套路我都不懂，二是别人走过的路也不见得适合 BAN XIAOXUE。”

　　一年前，《华丽志》采访班晓雪时，BAN XIAOXUE 有近30家独立门店(除北上广外，其它地区为代理商代理)，目前，BAN XIAOXUE 有60多家独立门店(除北上广外，其它地区为代理商代理)，一年时间增加了30多家独立门店。

　　当被问及如何选择代理商时，班晓雪给出的回答是，“主要还是看人，我们也会选择新的但很喜欢我们品牌的人来代理 BAN XIAOXUE，只有他足够理解 BAN XIAOXUE，才会足够准确的把 BAN XIAOXUE 介绍给消费者。”

　　不可否认，从销售渠道看，班晓雪走了一条跟大部分设计师品牌不同的销售路径，即与代理商合作，但是能够互相信任、互相默契合作从来都不是一件容易的事情，“代理商跟设计师不一样，他们是理性、务实、很接地气，他们要看你做出来的东西，在产品不符合市场需求之前，他们对主题、设计、灵感是没有兴趣的。”