【运营技巧】自动售货机经营过程中的问题

下面简单罗列一下经营过程的一些问题

　　经营性因素主要包含:

　　1.点位选址：自动售货机运营点位如选址不当，未能有效评估周边环境等制约因素。例如人群流量、交通走向、同行业竞争情况等，则势必影响到点位运营的效果。因此选址在提升点位运营效果上起着十分关键的作用。

　　2.竞争因素：竞争因素是运营者必须考虑的一个问题，竞争过于激烈的地区，往往会出现僧多粥少的局面，无论从成本投入和效果的产出来看，通常情况下是属于得不偿失的。因此运营者如要提升运营效果，必须对竞争性因素做好充分的研究。

　　3.商品性因素：消费者的需求是多样化的，如果自动售机运营者没有充分考虑到这个因素，从而做好商品选择工作，则效果一定是大打折扣的。例如，没有体验商品、特价商品、活动商品等是很难实现的运营效果的。

　　4.营销性因素：营销是提升提点位运营效果的重要手段之一，营销活动的计划性和精准性做的不好，往往会直接拖累运营效果提升。打个比方，在很热的地区推热饮促销活动，很冷的地区推冷饮促销，那无疑使自找死路了。再如在收入不高的地区推高价商品促销，在高收入地区推低端产品等。

　　5.运营因素：运营性因素主要是指运营公司对点位运管质量把控，清洁度、设备损坏率、设备完好率、缺货率等等，都是影响效果产出的重要运营。

饮料自动售货机的一般价格是多少？ 

      饮料自动售货机价格是由厂家自己制定的，同时不同类型的饮料自动售货机价格也是不同的，一般情况下弹簧式自动售货机的价格稍微高于柜门式的自动售货机；而且饮料自动售货机配置不同，价格也是不一样的，一般普通配置的饮料自动售货机价格都在2万以上；饮料自动售货机功能是可以拓展的，一般可以根据需求订制需要的功能，带有微信支付、银行支付等功能的机器价格一般都要在3万以上。

了解这三点----自动售货机

 在做自动售货机的过程中，有三大点是亲们不得不了解的。

       一、售货机行业中一定不能出售假货。要诚实守信。时刻要保持机器内饮料的品质。

??投身于商海创业的亲们没有不想发财的，但发财也要有发财的原则与底线，特别是对于无人售货机，因为当场是没有服务员进行解说和服务的，想要保持对每一位消费者的周到服务，那么一个靠谱的后台和责任心强的经营者就是至关重要的。一方面，要保证机器内部货物的品质，另一方面，要做好时时的“服务”，比如有人投诉机器卡货，卡币，要及时处理，以此来保障消费者的利益不受到损害。

??二、售货机创业者不要害怕自己的商品价格高。

??其实每一个创业者都想要自己的东西能与别人都不一样，这是很正常的现象。那么既然我们的东西和别人不一样，那么为啥不把价格稍稍的抬高一点呢？换句话说，如果在地铁或飞机场等场所，交通便利，人员的流通量较大，但唯独没有小卖部的经营。这时有一自动售货机专门出售饮料喝零食来解决站内人员的基本饮水和小零食的需求，那么价格相对提升一点，又有啥呢？

??三、谈点位租金的时候，不能让客户觉得你占他的便宜了，否则，他会狠宰你。

??创业者应该总结出一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的售货机能为你们的工作场地带来便利，带来效益。您如果拒绝我的要求，或许会错失了一次改变自身的机会”。但是也不要直接说出你的“心声”，让客户觉得你的态度有点“咄咄逼人”。客户也许会被你的诚意所打动。降租给你，也说不定哦。

??创业你需要明白的道理：

??虽说售货机是“无人”售货，表面上看着不需要与人交谈，其实不然。点位布放的过程中，找点位，谈租金，布放机器都是需要一定的交流沟通技巧，来帮助你更快更好地完成交易。