参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多外贸型企业借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。
 
   如何去吸引客户的眼球，提升企业的竞争优势，提升企业品牌形象。
 
   展位广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，我们经常会看到有很多企业在上方广告栏展示的并不是自己的产品和客户案例，只是展现了公司名称和BSCI认证，Sedex认证，SA8000认证等企业社会责任验厂证书，并备注了该企业已经通过了相关验厂的审核。为什么这样做？
 
   现在越来越多的跨国采购客户在下订单前，都会询问企业是否持有BSCI，Sedex/Smeta，SA8000，ICTI，WRAP，EICC等企业社会责任认证证书或者报告，将证书和报告作为了下单的依据。
 
   对于参与了社会责任认证的企业来说，面对客户所提出的要求，可以轻松从容的与客户进行洽谈；对于没有参与过的企业，常见的回应是我们正在办理，我们可以去办理，这样的回答，很明显的降低了自身竞争优势。
  
   放在10年前，有的企业家会直接告诉你，一靠品牌、二靠质量、三靠价格，但现在光有这三样恐怕是不够了；哪怕是你的产品价格在低廉，质量再好，客户未必会选择你。现在越来越多的客户对企业越来越苛刻了，许多要求和产品的质量、价格并没有什么直接关系。
客户在下订单前会委托第三方机构对工厂进行社会责任的验厂,突如其来的验厂，频繁的验厂、一年少则一次，多则几十次。验厂通不过，客户不能确认，直接造成订单丢失，有的客户会要求工厂进行整改，再次进行审核，有的客户会直接另寻其他同行。