有些商，在与厂家的协作过程中，缺乏主观能动性，不考虑自己该承当的职责，而把一切期望都寄予在厂家身上，包括支撑、广告、装饰、装置、运费等，但凡要花钱的工作，都期望厂家出，缺少全局观念。不可否认，厂家有扶持经销商的责任，但加盟商店面想要长远发展，少不了主动去接触当地市场。
目前衣柜市场上存在不少衣柜厂家坑加盟商的情况，为了更快的打入市场，拓宽自身的销售网点，这些厂家只追求经销商的数量，而不对经销商自身条件进行考量，常常让很多无雄厚资金、无专业店面形象、无拓宽才干的“无产”加盟商加入。因为经济实力有限，这些加盟商自身处于下风，再加上企业后期不给予扶持，不能与本地别的品牌竞赛。当加盟商赚不到钱时，只好另寻他主，加盟别的品牌，并且把职责归结于原品牌弱、支撑少。
传统的出售形式下，大部分商家都是在店里等消费者自己找上门，但实际上这种传统的推广方式，在家居行业现已难以支撑。应该多走出去，主动触摸消费者。其次，很多传统店面里，还停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以说，任何工作，单打独斗的时代已然过去，要运营好一个衣柜店面，需要有导购、安装团队、售后人员等，团队运作才能取得好的效果。
以上三大原因，可以说是商经营失败的主要原因。当然，衣柜市场加盟商众多，失败的也很多，也还存在着其他失败原因，如有些加盟商不能将销售衣柜作为自己的事业来做，还有些衣柜加盟商的店面形象不佳，等等。作为还在市场拼搏的衣柜加盟商，应该从中吸取教训，引以为戒!
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