发展模式家装O2O包括 互联网装修，两

者是包含与被包含的关系。从家装O2O的发展阶段和用户需求来看，起先是中介模式，成为业主与家具建材经销商、业主与装修公司、业主与设计师、业主与工长等中间平台;之后随着互联网工具及互联网思维对家装的冲击，才有了“互联网装修”模式，与传统装修的不透明、不简单、猫腻多、体验差等恰恰相反，让用户爽起来。

特点一是性价比极高，省钱。对有一定消费层次的装修用户来说，价格不是首先考虑的因素，但性价比大部人还是看重的，就像土豪也会为几百元买个普通马桶刷咬牙切齿一样。而互联网装修价格更低，性价比更高，这一点儿淋漓尽致，不管是599元/平米，还是699元/平米的报价，都低于市场1500元/平米的一般行情价。二是让装修变得透明、简单。

家装产品消费是家庭消费里面最复杂的产品，信息缺失，透明度差，用户非专业，需求不清，有选择障碍;且家装行业不规范，猫腻陷阱多，价格不透明，用户真假辨别;还有店面人员素质层次不齐，服务意识差，建材家具送货延迟，用户消费体验差，装修费时费力还闹心。而互联网装修提供了让信息足够透明，让装修变成简单的一站式整包装修产品，解决了用户对装修一切想象的痛点。三是使个性化的标准化。如果完全个性化规模做不大，复制很难，迅速占领市场是个问题;而完全标准化也不现实，一是家装产品大多是非标定制，二则用户需求肯定有差异，众口难调。四是快速崛起，发展迅猛，跑得快。凡是服务重，但用户体验又极差的行业，一旦被洗牌，那用户真会疯的。

五是有家装行业背景，很硬气。家装O2O 被互联网改造，肯定得底子好，不懂装修，就算雷军亲自干，时间成本也耗不起。只要是发展快的互联网装

修都有传统装修的背景，就看深浅如何了。六是用硬装争夺流量入口。这是互联网装修产品的特点，通过低价甚至不赚钱的硬装获得用户流量，再辅以社区、口碑、增值服务增强用户粘性，最后在后续的家具、软装及智能家居寻求前端资源的后续利润突破。总之，是以传统装修不可能给的价格去撬动市场

，先告诉用户，很便宜，又放心，赶紧装吧，拉近距离交朋友，再顺其自然地找到盈利点。

装修总价主要包含以下几项：

1.管理费

这是装修公司才会有的收费项目。一般收装修总费用的5%-10%，市面上的一般装修公司收8%的会比较多。装修公司也是要生活的，有这费用也是正常的。

2.主材费

这是占据装修费用中的大头，如果是半包或者清包装修，一般这部分费用都是不给装修公司的，因为主材由业主自己来购买。

3.人工费

各个地区的人工费会略有不同，不同的装修公司不同的师傅也有可能收费不同，不过这个不会相差的很多，基本也可以在网上查到个大概，问问自己城市装修过的网友基本可以了解到人工费的范围。

4.设计费

有的装修公司说可以免费设计，这是一种促销手段。设计师需要出原始平面图、平面布置图、墙体改建图、地面材质图、插座分布图、开关布置图、天花吊顶图、给水布置图、节点详图、立面图等。

5.辅料费

随着半包越来越多，而且主材价格越来越透明，现在装修公司和装修队都要从辅料里面赚钱了，还有一个原因是一般人只关注占据大头的主材，对于辅料可能就忽略了，其实辅料全部加起来价格也不菲。

21、施工。如果并不急于入住，可以

找散工：邻居们家中请的好匠人，都可能成为物色的对象：一个泥工、一个木工、一个水电工、一个油漆工。一步步设计一步步做，慢工出细活。

22、

把每一分钱都用在刀刃上：看装修材料的时候，一定会看花了眼，好东西实在是太多了，而且似乎每一样单看起来，经济上都 可以承受。可短 时

间内要把这些东西一次购置到位，经济上压力真大。往往大多数人在这时候乱了阵脚，结果一 是最后预算

超支太多，二是先买的东西价美质优，而后买的东西则参差不齐。

23、做家具的成本一定高 于 买 家 具。一般家具每平方米500-700元。24、隐蔽工程是最重要的不 能省钱

的地方：如水电路改造、防水处理、预埋网线、电话线。25、最省心的方式是利用 网上的资源，收集、存留、整理整合，将来一定会派上大用场。26、为了节约时间，

每 次 上装修材料市场都有收获，一份详细实用的采购与预算计划表是相当重要的。

27、雨季装修需 要注意材料 的 防潮处 理。工艺方面应谨慎处理。如:油漆、墙衬等应注意：第二道工序必须在上一道工序的施工面完全干 透后,才能

进行;雨天避免刷清油;雨天注意防止雨水淋湿室内成品与半成品。

墙面刷漆偷工指数：★现象：乳胶漆是最常见的墙 面装饰材 料，在具体施工中可以进行涂刷、辊涂 或喷涂。如果工人在施 工时不认真或敷衍了事，常会出现微小的 色

差 。尤其是颜 色较 深 的乳 胶漆更会出现这种问题。多兑水省漆效果差。