近三年以来，复合板的市场遇到了前所未有的挑战，因需求减少、竞争加剧等原因导致公司生产出现断续，盈利水平下降等，我们就目前复合板市场情况、竞争情况及存在的问题等进行了分析。

一、近三年复合板接单量比较。

（一）近三年接单量对比

自进入2015年以来，需求明显减弱，前期大力度研发的镍基合金管线钢复合板的需求项目迟迟得不到落实，桥梁板复合板项目因项目招标时间及招标方式的更改未能确定具体的采购时间，部分项目也因对手的无底限竞争，随时都有丢单的可能，导致复合板的接单极度被动。

表一：2015年以来1-5月份接单量比较

（二）近三年500吨以上项目的需求情况比较

以往复合板之所以能够实现市场突破，主要在于千吨以上项目的接单，尤其是在2013年的1、7两个月份及2014年的5、10两月份都是通过对大项目需求接单，实现了订单的突破。从2015至2016年大项目较以往有了明显的减少，虽然今年大项目受不锈钢价格的提升，有一定的复苏，但是多集中在桥梁等行业，生产难度大，且付款条件苛刻。

表二：2015年以来500吨以上大项目的数量情况

（三）市场份额情况

2014年以前复合板公司主要面临无锡上德、河南盛荣、柳州吉翔等民营企业的竞争，因具备生产技术优势，复合板公司无论在技术研发的领先程度，还是市场占有率明显高于上述民营企业，市场份额约占轧制复合板总量的40%，但是随着钢厂对复合板重视程度的提高，大型钢厂加快了对复合板的生产研究及市场的投入，市场增长的速度远低于产能的增加，我们轧制复合板的市场点有率虽仍处于行业的前列，但已经被无锡等地的民营企业超越，至2016年我们的市场占有率仅有20%左右，未来随着南钢、宝钢、鞍钢、武钢等钢厂的大举进入，市场占有率将会有进一步下滑。

二、各行业市场需求情况

随着国家经济增速的放缓，以项目需求为主的复合板市场受到前所未有的挑战，市场需求的增长点减少，主要的需求行业也因为产能的过剩、资金缺位等导致需求减少，具体表现在以下几个行业：

1、造纸行业：造纸行业是过去复合板需求的主要行业，我们60%以上的接单都是依托了改造及新建造纸项目，千吨以上的大单也多集中在这一行业内，但是因产能的过剩，导致新建造纸项目锐减，复合板的需求急剧下滑。

2、压力容器市场：是当前复合板市场需求的主要行业之一，但是随着市场竞争的加剧，爆炸复合板产能的改进及价格的降低，进一步压榨了轧制复合板在薄规格需求的生存空间，14+2规格基本成为价格的临界规格，此厚度以上的规格的价格以爆炸板占优，在标准不占优势的前提下，轧制复合板的操作空间及薄规格的需求都非常有限。

3、钢模板市场：因工程需求光亮面即可，且价格普遍不高，不锈钢复合板价格替代作用有限，在钢模板的市场中逐步被低级别不锈钢和不锈铁代替。

4、其它如制糖设备、制药设备等行业需求量以小单为主，对接单生产的支撑作用有限。

5、新的市场需求点因项目推迟、资金、风险等原因迟迟得不到落实。复合板公司从去年开始投入大量的精力研发了镍基合金管线钢复合板、钛复合板、桥梁用复合板等新产品，在应对市场的变化中作了大量的努力，但是在实际的市场开发过程中也遇到了瓶颈：

以中石油土库曼斯坦项目为依托研发的镍基合金管线钢复合板因中石油内部问题，项目至今没有开展；

依托电厂钢内筒钛钢复合板研发的钛复合板也因为行业的壁垒、爆炸复合板厂的打压等因素，尤其是电力行业的付款条件与现行集团公司要求的资金占用及应收账款的清欠等要求相悖，导致接单困难；

依托中铁大桥局开发的桥梁钢复合板，因其投标门槛高，付款条件苛刻等原因，加之济钢停产搬迁，复合板公司已经没有了投标的资格和条件。

三、复合板的竞争情况

一是新竞争对手的加入，近几年不锈钢复合板的生产厂家较以往有大幅增加，首钢、宝钢、南钢、营口、鞍钢、武汉、舞钢等单位都建立了复合板的加工和生产基地，并投入到了市场的竞争中，尽管接单量有限，但是他们为了实现业绩，对价格的打压起了推波助澜的作用，使得复合板市场的整体价格降幅大增，减少了接单收益。

二是爆炸复合板厂加入轧制复合板市场的竞争，太钢复合板公司、郑州宇光等爆炸复合板厂借助其原材料的优势参与薄规格轧制复合板的竞争，实现接单后外委加工，导致原本就竞争激烈的市场雪上加霜。

三是我们的主要竞争对手如无锡上德等单位，在竞争中借助其民营企业的体制优势，以苛刻的付款条件，不开票据等手段达到降低价格的目的，大打价格战，使得我们在项目需求的竞争中持续受阻。

四、订单操作过程中存在的资金风险问题

除个别合作紧密的代理商外，长期以来复合板公司在对外接单的过程中一直坚持预付款签订合，带款提货的付款条件，以规避资金风险，尤其是在集团公司要求加大应收账款催缴的背景下，在近几年的审计整改中，都将复合板公司的应收账款问题作为整改项进行了整改，并确定销售活动中，从合同源头管控，禁止赊销合同的签订，但是这一整改也导致我们在一些项目的付款条件上犹豫不决，最终丧失机会。

包括钛复合板在内，不锈钢复合板需求的付款条件大多也非常苛刻，客户对付款条件都加强了要求，为应对资金风险，我们针对钛钢复合板等需要垫付资金项目也引入了垫资环节，但是随着中间环节的加入，导致了成本的升高，限制了签单操作的空间，目前，在开拓钛钢复合板市场时，我们不得不面对这样的一个尴尬局面：若直接操作，势必会形成赊销合同，进而形成资金风险，若引入中间垫资环节，则会因成本升高无操作空间，大大降低接单的可能性。

山东济钢鲍德金属复合板科技有限公司