无人零售的概念大火，资本不断注入零售市场，售货机又重新引起重视，成为中小企业及个人创业布局新零售的宠儿。 售货机的行业现状 截止到2016年年底，美国拥有690万台售货机，日本拥有530万台售货机，欧洲拥有360多万台售货机，而中国的数据是不超过20万台。尽管2017年的售货机出货量已达到7万多台，整个市场目前是接近26万台，但售货机点位数量布局远远落后于发达国家市场。 相较于美国日本加起来万亿级的成型市场，整个中国的市场规模只有23亿。中国售货机行业的发展正处于起步阶段，犹如一块未开垦的肥沃土地，有着北大荒变身北大仓的巨大潜力，前景十分广阔。 日本的售货机基本都是户外型，而美国的售货机则相反，以室内为主。在日本单单可口可乐一家公司就拥有130万的售货机，而美国的iPod、亚马逊、bestbuy（百思买）等，其实是通过售货机来做整个线下的渠道，将线上线下打通，也就是如今我们说的新零售的一种模式。 而整个中国售货机的上下游产业布局，则十分的传统，模式简单。生产制造商为品牌运营商提供定制机型，品牌运营商再通过并购+直营，或者加盟+直营的方式发展每个地区的地方运营商，由地方运营商去服务消费者。 在设备和运营商之外，我们会看到有很多厂商如维他奶、可口可乐、统一、农夫山泉等在铺设备做零售，供应链上的企业也有参与，其次就是如映翰通这类的系统集成商通过存量改造、定制预装的方式参与到售货机市场。 中国的售货机基本上分布在沿海城市及经济发达地区（北上广深等），运营商市场却分散不集中，地区运营商多以区域商贸公司为主，以致终端规模效应难以形成，商品供应链成本高昂，这也意味着我们将不会像日本一样随时随地看到遍地的售货机。 售货机市场将迎来巨大发展机遇 随着中国消费结构的升级、人均GDP的大幅度上涨、人工成本已逼近发达国家，移动普及并接近百万亿，这些数据均已满足当年发达国家售货机爆发的条件。在日本，每一个售货机的涵盖人数是23人，而在中国，发达地区人口达到3.5亿人的规模，按120人占有一台，售货机的缺口是300万台。 市场需求的旺盛，导致一线厂商不断扩大产能，二三线厂商急需赋能。新零售市场是一个不可逆的产业趋势，无论是无人店、售货机、无人货柜，这都使得售货机市场销量大增。一线厂商中，去年开设的新厂，产量可达15万台。这些一线厂商能不断的扩大产能，前提是因为他们的生产具有现代化标准流水线，实力已与二三线厂商拉开相当大的距离。 但二三线厂商却面临着急需赋能的境地，人力成本持续上涨，高端人才都集中在北上广深，无法找到具备互联网基因、用户思维的产品创新研发较好的软件，加上二三线厂商的资金与研发投入有限，导致产能进入满负荷状态。 市场增长急需第三方赋能 售货机行业发展能量未被释放，未来盈利模式将出现多元化。由于制造厂商产能进入满负荷，研发能力也未能跟上新零售浪潮的趋势，运营商场景混乱，运营能力参差不齐，第三方SaaS服务平台由此出现。SaaS平台逻辑清晰，变现简单，高度垂直，为售货机行业的赋能提供便捷且及时的技术支撑。 任何零售模式都需要运营商的落地，在地区运营商落地的过程中，其实份额已经被一步步的蚕食，造成这样的很大一部分原因是因为运营商的能力结构存在问题。 一个成熟的运营商必须具备提供点位、供应链、运维与补货、运营场景和商品匹配的能力，寻找点位是运营商核心的一个能力，点位是运营商的核心资源。 而供应链关系到运营商的后续运作，再好的点位遇到供应链做不好的企业，也无法将设备运营好。 运维和补货是这个行业的一个痛点，饿了么、每日优鲜为何能将点位瞬间做起来，是因为他们拥有很强的线下能力，包括他的前置仓能力，这是做无人货架这个市场的前提条件。 运营场景和商品匹配，场景和商品的匹配，取决于运营商对场景的理解，以及对场景受众群的数据的分析，才能进行更精准的营销。 新零售SaaS平台服务的客户群体分为：运营商、生产制造商、广告主、第三方租赁机构、供应链等。第三方服务平台的目的就是通过数据驱动整个运营能力的提升。 首先可以通过数据提升员工效率，尤其是掌握运维人员的位置，对于设备的维护和补货都能做到极大效率的提升。 其次是分析用户喜好，提高场景与用户的匹配度，得知用户的选品和采购能力，对提升粘度与增加销售量有着重大的作用。 第三是掌握区域动态，很多BD在踩点和推广的时候，只能靠人力去排查，例如这一片区域进驻了哪些公司，是科技公司还是传统公司，这些点位该投放哪类的商品也是需要考虑的，通过数据的收集整理，及时更新货架商品，精准投放。 掌握设备状态，通过各类传感器、通信设备的赋能提升，通过物联网的能力实时掌握设备状态，及时供货、维修，提高设备的使用感。 售货机的发展以软硬件结合的稳定性为主，其次围绕用户体验去运营做迭代，然后利用数据分析提升设备盈利能力，现在采用互动营销、流量分发的方式追求媒体价值
大化。 科技日新月异，产业链的提升伴随着消费的升级，为售货机市场打开新的局面，各个行业发展不均，互相掣肘也互相促进，售货机行业发展前景广阔，但也存在着诸多问题，谁能抓住市场机遇，赋能产业升级，谁就将掌握新零售时代的一片沃土。 关于我司智能无人冰淇淋售卖机发展历程 纵观人类历史，就是一部不断发展生产力的历史，通过发展生产力才享有目前拥有的物质生活，现代文明。目前处在风口上的自动化，人工智能，物联网势必将在现有的基础上再次实现生产力跨越式的发展，而我司在其细分市场智能全自动冰淇淋售卖机已取得先发优势，看重的就是全自动冰淇淋售卖机也比其它自动售货利润率更高。 因为我们积累的智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机研发，生产，投放经验将助在智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机/智能触摸屏全自动无人雪糕售卖机/智能触摸屏全自动无人冰淇淋贩卖机-智能触摸屏全自动无人冰淇淋售货机/智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机器人4年多的经验，可提供在智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机领域创业的同仁极佳的创业经验，少走弯路。 作为专业的智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机生产工厂，5年前我们公司在近十年手动冰淇淋机生产经验下快人一步开始研发智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机，历经2年多我们开始少量投放智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机以改进人机互动，智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机购买体验，软件提升及软硬件配合。经过数月的市场验证及小周期迭代改进，于2016年下半年正式面向市面批量销售智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机器设备，从2016年起再经过大批量的市场反馈，目前已是第四次大改款，新机采用国内知名大厂软件工程师团队设计智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机软件系统，作为长期耕耘冰淇淋行业初始研发团队改进机器结构，做到强弱电分离，机身小型化，进一步满足市场对智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机器设备更高的要求。 真上科技自动冰淇淋售卖机目前具备多项发明专利及实用新型技术专利 真上科技自动冰淇淋售卖机设备主要参数及配件说明： • 1.全系列采用意大利进口恩布拉科主制冷压缩机 • 2.全系采用台湾进口步径电机 • 3.行业内级传感器 • 4.汽车同级别同平台的主板及控制面板 • 5.全系支持远程管理 （远程监控APP功能，远程开关机功能） • 6.销售数据统计 后期我司仍将根据市场反馈不停改进全自动无人冰淇淋贩卖机，以更加智能化，更高品质，降低自动冰淇淋贩卖机成本回馈广大新老客户，以实现在自动无人冰淇淋贩卖机您赢，我赢，共同赢的创业目标。 2018年创业找靠谱的人，更要找靠谱的公司。 自动售货机行业大火，自动冰淇淋售卖机只因利润率更高而受到市场重点关注 自动冰淇淋售卖机 自动冰淇淋贩卖机
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