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次战役中，李梅给了茶的名字叫水果茶，并请婆婆帮忙做了一批，在产品完成后，李梅将挤满了茶叶罐，并在上面标上了标志。这是水果茶的原汁原味。这批产品上市后，市场反应十分热烈，销售量很高，再购率也很高，甚至一旦出货，很多人都抢买。


1用心服务，经营粉丝
果茶是红色和红色的，这使得李梅能够积累原始天使的粉丝。前期，现场客户发货，附近的客户发货。该产品有很多优点：，我们可以收集材料，有案例；第二，让顾客感受到温度、体验；第三、可以与客户面对面交流，存在互动。良好的服务是早期用户寥寥无几的口碑传播的关键。


2附近的小程序，积累裂变的原始势能


水果茶的销售量越来越大。李梅发现，家庭作坊式的生产已经很难满足市场的需求。为了扩大生产能力，其操作更加规范化。李梅决定成立腾信科技有限公司。从此，ZMO的发展进入了一条新的快车道。
2014年12月，生产线全面建成投产。虽然公司的一些办公室仍在翻新，但优秀的代理商已经开始大规模招聘。早期水果茶的门槛很低，135元/瓶，10瓶从头发，一个可以更换。代理人只需要成为一个传播者，他们可以赚取它们之间的差异。所有的代理商只有一个层次，即他们只有商品的价格和销售价格。


3、首次裂变的3能级二分布
经过70多名代理商，业务越来越好。随着品牌的不断壮大，越来越多的人愿意加入这个团队。与此同时，批代理商的业务能力随着工作的进展而逐渐清晰。一些代理商正在大量销售，而一些代理商则销售缓慢。我们需要为不同的能力代理商制定不同的销售政策。
很快，原来的代理模式一级转变为三级代理模式。代理模式的转变带来了直接的效果。特工们迅速将500人分成70余人，花了不到一个月的时间。它的性能也从2016的大约600万提高到2017的大约2700万。


4产销分离，吸纳股东


2017年7月，李妹又做了一个重要的决定，实现产销分离。产销分离是现代化企业的重要标志，更是企业营销从青涩到成熟的重要标志。


核心的代理商们，很支持李妹的计划。李妹当时的计划是让代理商成为自己的股东，同时公司出资25000元协助代理商在她们所在地开一个茶铺。但是运营过程中却发现产品结构的单一性导致了小程序很难能够支撑一个独立茶铺的运作。


5平级推荐，引爆全网


2017年11月，小程序又推出了一个关键政策——平级推荐，所有能够平级推荐5个代理商的代理，可以无条件升一级，拿货价大大优惠。在新政的刺激下，小程序实现了大的飞跃，引爆全网，代理商团队很快裂变到近15000人。


小程序在不断地发展中，也逐渐完善公司的企划部、营销部、培训部。为公司的系统运营做支撑，虽然在开始的时候并不怎么专业，但小程序人愿意尝试和努力，在不断地试错过程中总结积累，逐渐让自己变得专业起来。


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