冲破实体桎梏KM设计师快时尚品牌受市场热捧 

最近这几年，中国实体做的并不是很好，甚至可以用糟糕来形容。笔者作为消费者，生活中也常常感到现在的门店经营漏洞太多，服务员人浮于事，价格也很离谱，就算买到合适的东西，这样的消费过程总让人不开心。幸好“网购”发达，上面的东西价格便宜，服务态度也不错。

关店潮的出现让一大批太过骄傲的传统实体零售倒下，目前市场处于经济转型的过渡期，以消费者为中心的健康积极的新型实体运作体系正在崛起。比如，年轻人力捧的设计师快时尚品牌KM。

 

设计师快时尚品牌KM这两年成为中国消费者的宠儿，入驻中国至今持续火爆，造就服装实体零售行业有口皆碑的“神话”这是一个凡事找“痛点”的经济环境，也是品牌忠诚度被极大弱化的时代。能够逆势而上，冲破竞争对手设下的重重包围圈，这样的企业一定有着了不起的商业秘诀。  

为了满足业内朋友的好奇心，笔者今天就带领大家一起分析设计师快时尚品牌KM的经营策略。  

平价北欧风价格亲民的国际范 。北欧设计简约自然，注重为大众消费者打造优质时尚生活。自创立以来，KM就坚持走简约舒适、休闲优雅的设计路线，而非追求产品的高贵奢华。并且，沿袭北欧设计师对产品精雕细琢和自然环保的观念，对产品原料和制作工艺进行开发和改良，使其更加时尚和优质。

KM负责人表示，计划今年开设300家新的实体店，并继续扩大现有市场。据记者调查，KM门店多选址在一二线城市人流最大的地段，消费群体多为高中生、大学生，店内人头攒动十分热闹。  

快时尚分食中国市场  

过去的一年，包括KM在内的11家快时尚品牌在中国共新开门店464家。其中KM开店200家，H&M开店60家，优衣库新开门店80家，ZARA新开店16家，GAP新开店10家，综上可见快时尚在华的竞争日趋白热化。  

据悉，KM培养了一批实力强大的买手和设计师团队，汇总全球时尚元素，引领流行浪潮，产品为品牌基础，低价突围策略，成功赢得年轻消费者的喜爱。  

需要一提的是，KM实行“买断制”供货，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。这样的供应链管理更加有利于产品的快速上市，得以实现7天一更新的“快时尚”经济。  

因此，许多品牌都增加了线上服务，先后在天猫和京东等互联网平台开设官方旗舰店。来自西班牙的Zara、日本的优衣库、美国的很早就入驻天猫，同时还开发了许多有特色的线上服务。Zara曾表示，集团业绩上涨主要受益于集团在网上扩张店铺的策略。它的竞争对手优衣库，其母公司也在布局提升线上占比，并通过全渠道的方式提升消费体验，提供线上下单，线下门店24小时内便捷取货的O2O服务。


　　时装产业除了面临来自电商行业的冲击，还将面临如何满足消费者日益多元化口味等诸多问题，因此细分市场重要性凸显。许多国际品牌尝试在中国实行多品牌战略以触及各个年龄层、有着多元生活方式的不同人群。另外一些品牌则选择“逆流而上”的方式打造一站式购物体验。比如不断丰富产品业态，由原来单一经营、配饰，发展到家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线，玩跨界营销。