宝安西乡亚马逊培训，亚马逊运营培训，亚马逊开店培训
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选品是大多数卖家会遇到的一个难题。但如果卖家能够发现过去热销产品共有的特性，是否就可以创造出未来可能畅销的新产品呢？
卖家如果能够创造出大小最佳、价格合适的产品，那么在亚马逊上成功的机会，还是要远大于销售其他普通产品。如果卖家想在亚马逊上成功，那么选品时就要考虑以下因素：
1产品大小
无论你是亚马逊第三方卖家，还是作为Vendor卖家批发销售产品给亚马逊，都需要考虑物流成本。而体积、重量越大，物流成本将越高。
在平台上，无论你是使用FBA发货还是自发货，物流成本都是由卖家承担。即使你是Vendor卖家，亚马逊也会将物流成本考虑到它的采购价当中。
体积较小的产品给终端用户带来的价格压力更小。内存卡就是一个很好的例子，它的物流成本就很低。另一方面，廉价的大件产品通常不得不提高价格以覆盖物流成本，最终导致产品对消费者没有吸引力。
2价格
低于15美元的低价产品利润差，并且容易被上升的物流及仓储成本搞垮。相反，价格在50美元到120美元之间、尺寸较小的中等价位产品有很高的热销机会。
超过150美元的产品属于高价产品，潜在成交量较低，但此类产品有很高的利润，卖家也应该考虑。
价格越高，卖家就越容易将成本涵盖在内。但卖家也要确保产品定价不过高，刚好能触发消费者购买欲，这样才能获得更大的销量并提高排名。目前在平台上销售的最佳产品是价格有竞争力，同时还能保持盈利的产品。
拥有良好的利润率还能让卖家通过投资亚马逊营销服务AMS（sponsoredproduct广告、标题搜索广告、产品展示广告），以及促销活动（秒杀、促销、优惠券）等方式推广产品，提高流量、销量以及产品排名。
卖家可以通过价值与产品尺寸的比率（value-to-sizeratio）来考量产品值不值得销售。高价小件产品往往有更高的价值尺寸比率，而便宜的大件产品价值尺寸较低。因此卖家要记住，如果价值与尺寸的比率太低，那么相关成本将会导致卖家提高报价，从而导致产品价格过高而缺乏竞争力，并不利于产品推广。
3分销情况
亚马逊拥有全球最强大的定价机制，并且有能力快速地调整价格。它每天会多次检查在平台上销售同一产品的卖家的价格，以及其他电商网站（如沃尔玛和Target）的价格，并快速将自身价格调整至最低。
如果你作为Vendor卖家在亚马逊上销售产品，或是亚马逊决定在平台上出售与你完全相同的产品，那么你可能会直接感受到来自亚马逊的价格压力。
但如果你销售的产品分销渠道有限，即消费者无法从大量的电商网站上买到，那么卖家将能控制产品价格，保护利润率。如果你的产品只在亚马逊上独家销售，那么你面临的被迫降价压力将小得多。如果卖家销售的产品分销不受控制，那么很快就会在亚马逊定价上体现出来。
以一个德国中高端品牌双筒望远镜为例。该小巧的产品从80美元到599美元不等，最畅销的产品售价120美元。它在德国非常出名，但在其他国家的分销渠道非常有限。
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