1.企业定位

任何企业，只要能够在细分市场用极致的产品建立核心优势，这个企业必然是成功的。但是需要反复确认这几个问题：这个细分市场是否存在？我们的产品是否能解决客户的需求？

有些企业看待推广比较片面，经常把企业定位在多个细分市场之间，认为自己的产品可以解决多种需求，这不仅会提高推广费用，增加客户挖掘的难度，而且销售线索的转化率也不会很高。

2.确定预算

明确了我们需要做什么之后，必须明确我们的预算规模。这不仅仅包括资金，还包括能够投入的时间、团队岗位分工和人数、以及企业能够匹配的其他资源。

通常我们应该避免盲目扩大营销计划而浪费预算，也不应该偷工减料而缩减营销预算。另外我们要基于团队的实际能力来设置任务，如果团队的媒介能力突出，那就从媒体公关开始；如果团队中有创作能力，那不妨从内容入手。

3.内容策略

内容是用以帮助客户的，而不是你自吹自擂的工具。现实生活中，我们会遇到很多自吹自擂的广告，让人感到反感。广告行业也一直在反思的问题。如果把聚焦点放在客户身上，了解他可能遇到的问题上、能够支付的费用区间、乐意跟我们互动的地点和方式等，这样会更好。总之，千万不要一味讨论自家的产品。像我们如果把云集B2B网（yunjinet.com）的产品进行细分，规划为一个种类的，然后进行标题突出关键词，内容开头的几句主要围绕产品重点关键词来描述，图片描述尽量要清晰，这样客户才会具有感染力。

4.大客户与小客户

对于B2B企业，是否要区分大客户与中小企业呢？目前流行的观点是：由于他们的差异非常明显，区分对待这两类客户是有必要的。

创业型企业：最重要的是企业生存，所以对价格敏感。另外创业型企业决策链条短，动作反应很敏捷。

中小企业：正在成长期的企业，需要快速占领全国市场、或复制经营模式开发更能多产品，所以对可靠的质量、稳定持久的服务更看重。

集团型企业及上市公司：决策链条很长，对价格不敏感，会重点考量合作伙伴的资质、税务风险等因素。这样的建议开通云集B2B平台的云集通会员699一年，可以对网站进行全方面的推广，解决产品难收录的问题。

总体而言，B2B交易平台模式正在不断成熟，是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。而随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业，不仅限于大宗商品领域，一定有越来越多能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值的好公司产生。

B2B企业采购和B2C采购不同，B2B企业采购涉及的金额都比较大，因此决策会非常慎重和理性！这就需要大量的信息去展现自己，从而给客户建立良好的印象。微博和博客等平台就是最好的打造信任度的阵地。像我们的B2B好的网站有很多推荐的，例如一百万（100-wan.com）批发网、万国机械网（wanguojixie.com）和通用五金网（tong-yong.com），是为全球数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线市场，已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等行业，提供从原料、生产、加工、现货等一系列的供应产品和服务。

所谓卖产品不如卖自己，在当今这个极度同质化的年代，最大的差异化其实就是老板自己，每一个有志于在互联网上接到大单的老板，都应该勇敢的站出来，为自己的企业代言，打造属于自己的自主品牌。