顿汉布什集团副总裁兼中国区营销总监赵宝国表示，在大环境不理想的情况下，顿汉布什实现逆势上涨主要与2014年下半年的订单存量有关，也与近年来采用的“三线三专”市场策略有关。他说：“一方面，我们对行业线、产品线、地域线都进一步剖析，制定不同的推广策略。另一方面，我们更加注重细分市场的拓展，因为如果一个企业仅仅关注原有存量市场的竞争能力，而不开拓新的增量市场，那它必定难以发展，因为这种竞争力只能保证它原有市场的地位。”2015上半年，在巩固历来的优势行业如轨道交通、核电等领域的同时，顿汉布什把握市场机遇，不断拓展高层建筑与公共建筑类设施，并加大市场推广力度，先后在多个区域举行了市场推广会，稳固市场信心。
强强出击
三线三专策略的核心是以顿汉布什最强劲的产品去赢得更多的市场份额，而轨道交通行业则是顿汉布什前期多年积累的硕果。赵宝国表示，十几年间，中国轨道交通行业发展迅猛，兴建地铁、高铁等交通设施。随着轨道交通领域的迅速发展，中央空调领域也迎来了新的增长点。自1999年伊始，顿汉布什即开始涉足轨道交通领域。16年来，秉承百年技术积累和制造经验，顿汉布什空调机组服务近百条线路，为亿万旅客提供舒适换乘。
历经120年的发展，顿汉布什公司的产品及服务现已覆盖包括暖通空调、工业冷冻、流体冷却等设备制造以及相应产品系统集成控制领域；20世纪六十年代，顿汉布什公司革命性地将螺杆技术引入暖通空调领域，由于它的高效可靠，顿汉布什的压缩机经常被仿效，却无可比拟。至今公司仍然拥有包括全封闭螺杆技术在内的48项世界专利，雄居世界螺杆压缩机技术之巅。同时，顿汉布什的研发制造和销售服务网络也遍及北美、欧洲、中东和亚太等全球100多个国家和地区。至今，顿汉布什已经发展为全球最具规模的暖通空调制冷设备制造商之一。
1995年，顿汉布什中国在烟台设立研发中心和制造工厂，产品线包含压缩机、大型冷水、热泵机组、空气侧换热产品、小型商用空调机组、低温冷冻机组、冷却塔等；快捷迅速的售前技术支持和售后服务网络覆盖中国46个主要城市和地区…
秉承百年的技术积累和制造经验，顿汉布什中国将继续致力于不断的技术创新和完善，为中国客户提供最为稳定、可靠的空调制冷设备以及节能、环保的机房系统整体解决方案。
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顿汉布什中央空调家用中央空调，及商用中央空调的销售，维修、安装、清洗、保养、移机，以旧换新，回收旧机的业务为中心的，制冷行业公司一直承揽成都市地区的各企事业，单位，或个人家庭的，家用空调，或商用中央空调的销售，安装、移机，维修。
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有别于普通建筑空调，轨道交通空调系统的运行时间长，高低峰负荷变化大，对节能要求和空气流通性要求较高。顿汉布什拥有9大类别，32个系列，近10000种产品型号，为各类轨道交通项目提供多样选择。针对各类轨道交通项目，顿汉布什为其定制了系统解决方案，如变频应用系统、变流量系统、水地源热泵系统、污水源热泵系统、蓄冰系统、机房群控系统等。目前，顿汉布什空调机组服务过北京地铁、上海地铁、南京地铁、深圳地铁、天津地铁、广州地铁、重庆地铁、京沪专线、津秦专线、杭甬专线、京哈专线、郑西专线、京石专线、哈大专线、神甘专线等，并被北京地铁、大连地铁、西安地铁等轨道交通企业评为优秀供应商，是轨道交通领域的空调标杆企业。
空调通风系统是轨道交通的用电大户之一，其能耗约占总用电量的50%，在节能减排的政策引导下，降低能耗提高能效成了首要任务。顿汉布什作为轨道交通空调领域的领军企业，其系统解决方案和高效节能机组为轨道交通领域创造了巨大的经济效益。西安地铁2号线是西安首条开通的地铁线路，在2014年获得“全球杰出工程大奖”，成为中国以及亚洲地区唯一获此殊荣的项目。顿汉布什为其提供的一次泵变流量设计方案，以WCFX50TR机组为例，西安地区每年运行时间超过2400小时，按照国标的NPLV的计算原则，主机的功率仅仅增加了10,381kW，而水泵的功率减少了40,338kW，每台机组每年可以减少29,957元运行成本，预计全线年节省运行费用约670万元以上。
“京沪高铁所有客运站均采用顿汉布什空调机组，主要采用高效节能的地源热泵机组，部分站点采用离心机及风冷机组平衡地热。顿汉布什地源热泵机组因系统的单回路设计、全系列标配经济器等技术特点，在部分负荷时机组效率极高，尤其是对负荷变化较快的车站、机场、宾馆节能效果更为显著。以德州站WCFXHP46TR为例，按照制冷季节120天，制热季节120天计算，与常规单冷机组配锅炉相比，每年节约运行费用12.5万元，预计全线年节省运行费用约2300万元以上。像这样的案例，顿汉布什还有很多。”赵宝国这样介绍道。
另一个“强”体现在顿汉布什对于现有产品的升级更新方面。2015年，顿汉布什推出了DCLC-D双级压缩离心式冷水(热泵)机组、ACDS-GW涡旋式风冷冷水(热泵)机组以及AVX-HP变频螺杆式风冷(热泵)机组，进一步完善了顿汉布什的产品结构，通过对产品技术的创新和性能优化升级，“节能、绿色，可持续”的理念落实在产品生产的每一个环节中，产品的性能也因此得到了提升。在热泵方面，顿汉布什也有丰富的产品系列，诸如ACDXHP(-R)风冷全封闭螺杆热泵系列机组、ACDSHP风冷模块热泵系列机组、DCLC-D双级压缩离心式冷水热泵系列机组、DCLC-M磁悬浮变频离心式热泵系列机组、WCFXHP-R水冷全封闭螺杆热泵机组、HXWCHP-R半封闭螺杆热泵机组、BWHP模块化水(地)源热泵机组，丰富的产品结构，为顿汉布什在应对南方采暖市场和北方供热市场时提供了有力的竞争。
转型创新
统计数据显示，2015年上半年，中央空调市场各产品均有小幅下滑时，多联机逆势上涨。随着未来城镇化进程的不断加快，以及人们对居住环境的改善，加上用户对家用中央空调产品不断的认可，单元机、多联机这类轻商类产品还有不小的上升空间。为此，近两年，顿汉布什也加大了对于多联机产品的研发、推广和销售的力度。有着多年冷水机组销售经验的顿汉布什突然加入氟系统领域是否能够适应不同产品属性的特点?又如何在竞争激烈的氟系统市场占有一份属于自己的市场呢?
首先请仔细阅读安装操作维护说明书，其中关键注意事项如下：1.长期停机后，首次开机前机组需提前通电24小时热机；机组电控箱主回路自带压缩机断路器的，此热机期间压缩机的断路器应处于断开状态；
2.冷却水泵应正常运行，并保证水流量符合要求；
3.冷冻水泵应正常运行，并保证水流量符合要求；
4.冷冻水管路必须安装有水流开关且保证与机组联锁；
5.打开电源开关、压缩机开关，如机组存在报警，务必查明原因并消除问题后才能解除报警；原因未查明不允许擅自开机，请联系顿汉布什售后服务部分析处理；
6.通过对冷却水阀门调节，对冷却水水流量控制，以确保机组尽快建立吸排气压差，压差低时应适当调低冷却水水流量；
7.请按要求记录机组运行数据及异常情况。
8.停机时，压缩机停止运行后，先关闭压缩机开关，冷却水水泵、冷冻水水泵应再循环一段时间后关闭；
9.突发制冷剂泄漏时，应立即断开压缩机电源，保证冷冻水水泵及冷却水水泵一直处于运行状态。
10.机房环境温度低于0度时应采取防冻措施；
11.防冻液为介质的盐水机组务必监测载冷剂浓度，并记录相关数据，浓度低于规定值时应适当添加防冻剂。
12.为避免杂质进入蒸发器及冷凝器造成铜管堵塞或划伤，冷却水管路过滤器及冷冻水管路过滤器应定期检查清洗，过滤网损坏应及时更换；
未按安装操作说明书要求操作，所造成的机组故障和损坏顿汉布什不予担保。
