一、行业乱象

目前NL立式泥浆泵的市场是一片红海,但是产品层次不齐,鱼目混珠,现在产品竞争激烈,更多厂家都在打价格战,从而忽视了NL立式泥浆泵本身质量的要求,他们觉得价格越低就越好卖,但是价格低,说明成本变低,成本变低就是从NL立式泥浆泵的品质上克扣下来,也是从许多配件上偷工减料上下来.这样导致消费者买到的NL立式泥浆泵都是次品，使用寿命不长的水泵。

  我们的公司已经为全球过千企业定制不锈钢潜水泵和排污泵，客户返单率高达78%；包括北京鸟巢等，国内10多个世界五百强在用，出口58个国家和地区；有超过90%的客户，不用见面直接付款订购。

二、客户故事

NL立式泥浆泵是我们抽池塘淤泥，河道整治时常用到的一种水泵，功率在7.5kw以上都是大功率NL立式泥浆泵了。抽的流量大，力道也大。大功率NL立式泥浆泵上面需要配套功率的电机，长轴深在泥浆里，电机露在水面上。所以有时也需要借助浮桶等其他配件来固定。

重庆有一个客户在网上找的我们大功率NL立式泥浆泵的信息，他也是抽自己鱼塘清淤用的，跟我们询价大功率NL立式泥浆泵，因为池塘有多个，而且也比较大，需要购买多个，要我们给他选型和配置。

我根据他的实际情况，需要流量大，扬程低的情况下，推荐了15kw大功率NL立式泥浆泵。客户跟我一一核实了参数，也很高兴的下了单。不过客户本来想要我们给他浮桶这些NL立式泥浆泵的配件也要一起配。我连忙拒绝了，我们是不锈钢潜水泵厂家，这个浮桶没有办法配。而且就算我给你配了也是去五金店买的，到时发过去也要一笔运费，其实更加不划算，建议客户是当地买。

客户听着觉得很有道理，就说自己去配了。等客户打了定金，我就安排厂里生产大功率NL立式泥浆泵。其实经常会碰到客户为了图方便，想让我们厂家所有都给他需要的东西都配齐，能够理解客户的想法。

不过也要换位思考下，你去五金店能够买到各种各样需要的机械，但是我们只是单一做水泵的厂家，而且我们给你的价格，肯定是比五金店优惠。所以不能要求我们厂家跟五金店一样，有时候也要解释给客户，大部分客户都是能理解的。

三、产品知识

一、NL立式泥浆泵产品简介：

NLNL立式泥浆泵系单级单吸立式离心泵，主要部件有蜗壳、叶轮、泵座、泵壳、支撑筒、电机座、电动机等组成。蜗壳、泵座、电机座、叶轮螺母是生铁铸造，耐磨性、耐腐蚀性较好，加工工艺方便。叶轮为三片单园弦弯叶，选用半封闭叶轮，并采用可锻造铸铁，所以强度高、耐腐蚀，加工方便，通过性好，效率高。

泵座中装有四只骨架油封和轴套，防止轴磨损，延长轴的使用寿命；本泵可垂直或倾斜使用，占地面积小，蜗壳需埋在工作介质中工作，容易启动，不需引水，旋转方向从电机尾部看是顺时针方向工作。

总机长度备有各种规格，轴长最短0.8米，最长3米，3kw以上可定制切割叶轮，可选配防止爆掉的三相异步电动机，以便使用单位根据用途因地制宜地选用。

四、客户见证

和我们合作的客户有：北京鸟巢、中铁局、万达集团、万科集团、海南核电站、江苏省建设工程有限公司、青岛华海远洋, :杭州华水市政工程等等，迄今为止已经合作个上千个公司和企业。