很多时候，我们在做什么时候的时候，总是潜意识的在听从一些不知道是对的或者错的所谓“名言名句”，听起来就让人感觉很有道理，有过市场经营经验或者细心的人也许就会琢磨到一些门道，有时候一些大众所认知的东西在市场过程当中也不一定是很奏效，下面艾菲耐特润滑油就通过自己成千上百的润滑油加盟代理经销商的指导和反馈过程当中的经验，就跟在润滑油行业市场厮杀的人一起分享一下经销商市场业务的销售认识误区。


　　客户提问的问题太多会减少成交几率吗？


　　很多的润滑油业务销售人员都是觉得客户问这个问那个太多会减少成单几率，在我们日常工作当中，我们可以感觉到问的多说明客户的意向程度比较高，如果只是寥寥几句说明客户意向程度是很低的。购买一个产品或者做这个生意想要了解清楚这个是很正常的事情。觉得客户问的多只要是销售人员很多的时候没有在客户的角度去考虑过一些很细致的问题，往往很多时候是细节决定成败。


    多跑市场多打电话给客户就能提高业绩吗？


　　很多的润滑油市场人员都是过于重视每天的客户电话数和拜访客户作为一种业绩的必然联系，其实这个也不是很正确，业绩的好坏不单单是客户数量决定的，而是由客户的质量数决定的，客户的质量如何是业务员的开发技巧和营销技巧决定的，营销技巧包括对客户的话术和拜访技巧和客户的需求分析。所以在效率上面有很大的提升。也提高了成交率。


　　有一定行业业务经验的人就一定能做好销售吗？


　　根据原装进口润滑油加盟代理厂家的数据调查显，市面上81%的销售精英都是没有本行业的工作经验，但是为什么他们还是能做的那么好呢，原因是认同企业战略、以及企业文化、还有产品价值。身心里面有一种以公司为豪的价值观和责任感激励着他。一个好的销售人员，行业经验我觉得不是主要考察因素，反而是销售人员对企业的认同感所决定的。


　　是不是直接跟客户最高领导联系就能加快成交几率呢？


　　做生意找人要找对这个句话没有错，但是找对人这个“对的人”是什么人呢？很多的业务员就觉得直接找到最高领导就是找对了人，比较容易成交，不一定；如果你对客户和公司不是很了解的情况下，很突然找到客户高层领导，经验告诉我，成交的机会是比较难的。因为从这些高层领导口中得到企业的需求和企业想要解决的问题太难了；如果在拜访新客户高层领导之前先拜访一般的经理或者相关负责人情况会好很多。因为他们对公司的事情比较清楚。而且在心理面觉得有人找人谈业务也觉得有面子。一般高层领导也是比较容易听取下面的人意见。所以拜访企业客户不是职位高就成交比较快，而是了解客户需求为主要。


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