想要托管班寒假生源不再愁，校长招生必看！
想要托管班寒假生源不再愁，校长招生必看！
寒假即将来临，这时候是课外托管招生的最好时机。如何能招收到多些的生源，寒假招生就十分重要，很多加盟商对此很苦恼，怎么利用好黄金招生期，让自己的托管班生源满满呢？让我们看看疯狂龙博士托管品牌是怎么做的吧！
一、需洞察孩子的心
家长是我们的客户，但孩子是我们的用户。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。孩子不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以，在做招生咨询，或者带领家长参观学校时，如何巧妙地洞察孩子的心，就需要招生人员动一动脑筋。
二、懂得家长的想法
首先，考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；其次，当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；然后，主动与那些对学校感觉比较好的家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；最后，采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
三、巧抬招生的门槛
在培训机构我们也可以这么做,对于一些有优势的班型也可以设置门槛。当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
四、做好潜在家长群的管理
1）建立潜在家长群档案。凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2）对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3）定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4）在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5）定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作，这五个技巧做好了，相信对您的招生工作会有很大的帮助。
疯狂龙博士是专注于1-12岁儿童教育的一站式高端服务品牌，致力于提供学期托管、学后托育、课后辅导、英语培训、习惯养成及兴趣培养方面的优质服务。
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