万罗科技 2018-12-28
越来越多的竞价员表示竞价成本越来越高，流量越来越杂，而推广效果越来越差。
甚至不少竞价员自己调侃自己：“完了，今天一个对话，要被老板杀掉祭天了”。
在这种情况的逼迫下，有的竞价员开始转行信息流，可结果并不如意，效果并不如自己所理想的那样。
于是，就上网搜索答案，网上大家各执一词：
▲ “推广效果不好，是因为你没搞好定向”
▲ “推广效果不好，是你着陆页承载能力不行”
▲ “推广效果不好，你应该从营销漏斗五点来进行分析”
▲ ……
小编承认，上述说的都对。但我们都忽略了一个重要因素“环境”。
环境的本质发生了变化，你不想着适应，难道还能逆天而行?
在网络营销中，人性虽然是不变的，但人对于生活的欲望是进阶的，想要持续赢得市场，却总是一味地选用以往的营销解决方案，这样，用户怎么会满足呢?
网络营销，必须要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平台。以往的网络营销方法固然没有错，但终将会在大时代的发展下所淘汰。
那新的网络营销方式是什么?新的网络营销策略又该如何制定?
在此之前，我们先来了解下环境都发生了哪些变化。
营销环境发生变化传统的营销目的是什么?
告知。我不用制作多精良的广告，我也不用请多昂贵的明星，我只需要通过一些手段告诉用户某个消息就好了。
即使如此，产品转化依旧很好。因为那时，信息是不对称的，产品是很少的，消费能力是很低的。
而现在的营销目的是什么?
让消费者能够在混乱的信息中，直接识别出品牌和产品的价值，从而进行购买。
现在环境最大的特点就是“快”。信息传播快、接收快，甚至购物快、支付更快。
营销，讲究的就是一个快刀斩乱麻，用户是否能在“6s内被吸引”成为了评判广告好坏的重要标准。
相反，快则意味着消费者接收的信息越来越多，越来越混乱，那么消费者是无法清晰地识别出品牌：“我是谁，我在哪里，我能解决什么需求”。
但营销人很聪明，为了解决这个问题，我们提出了“差异化”这个词。
寓意以竞争的角度为出发点，研究竞争对手的核心，并区分开，以此避免消费者在接收信息时的混乱不解。
但我们忽略了一个问题—品牌追随者。他们一旦看见某个市场有利可图，就会以最快的速度复制出新的产品，来进行竞争。
汀小白还是江小白?
信息混乱直接导致的结果是消费者对信息关注度降低，在各大平台上，用户对于信息的关注度最多维持六秒;而在这六秒内，还有其他同质化产品信息的干扰。
那么，我们要如何营销才能让用户最大化记忆住我的品牌呢?
消费目的发生变化简单来说，就是消费升级。消费者购买东西，不再是因为需要，而是因为想要。
根据马斯洛需求理论来说，消费者正在往更高层进化。
所谓的消费升级，并不是所谓的价格和产品能力升级，而是消费者愿意支付更高的成本，来购买与自我价值和自我身份更匹配的生活方式。
比如，老板们为什么非要买宝马?难道大众等品牌的车满足不了代步的需求?
用户购买的不再是产品，而是社交价值、身份认证等更好的表达方式。
用户不会再按照你所建立的营销思维进行买单。
根据《冲突》这本书中说到，消费者同时被左脑(理性思维)和右脑(感性思维)所支配，在消费升级的趋势下，理想的左脑会让位于感性的右脑，用户购买的理由以及相对于的品牌核心竞争力，将发生本质的变化。
那么，在消费能力和生活欲望同比增长的情况下，我们要如何营销才能激发用户对于购买我们产品的欲望?
营销主体发生变化作为一名营销人，我们走到哪都会听到“裂变”二字。
“小王啊，你做推广，不能总是自己花钱，要想着如何让用户帮你进行二次传播”。
这意味着什么?消费的主体在发生变化。
在以往，由于信息传播不便，消费者只能是信息的被动接收者，企业、品牌才是传播的主题。
但互联网解决了这些问题。消费者获取信息的渠道不断增多，速度不断变快，消费者开始由信息的接收者转变为发布者、评论者、传播者。
比如用户购买了东西，不满意可以差评，这会影响下一个消费者的决策;用户转发了某个H5到朋友圈，这会影响品牌的传播度……
伴随着营销主题的变化，以产品为中心，以品牌为中心营销方式也必然要发生改变。
以前是卖产品，现在是卖需求，用户成为了真正的上帝。
那么，在所有资源都向消费者转移的情况下，我们要如何营销才能被消费者所接受?
年龄界限发生变化如果你是做互联网营销，那你必须要承认现在消费者的年龄界限越来越模糊。
因为消费群体越来越年轻化。可以说年轻人正在成为主力军，也可以说消费者的心态正在普遍年轻化。
而年轻人的营销时代是什么样子?
他们不再会被你所说服，而是依靠自己的方式去定义。
比如当初天猫的定位为“上天猫，就购了”。现在则为“理想生活，上天猫”。
那么，年龄模糊的营销时代，个性和喜好成为区隔边界，我们要如何营销，才能获得消费者的青昧?
各位看官，以上四个问题，你们有答案吗?
从以往看现在，我们可以得到营销形式不断进化的结果，从纸媒到搜索引擎、信息流、短视频;我们可以得到营销对象不断改变的结果，从产品—品牌—竞争对手差异化—消费者。
所以，你还在用以往的眼光看待市场?你还在用以往的营销思维进行推广?
