企业召开招商会一定要和合作方进行招商的商业谈判，虽然招商谈判也是人与人的交流，但和普通的交流还是有根本上的区别。
普通的交流是开心即可，招商谈判一切以价值为核心。在专业招商谈判中每一个字都有它的价值。
招商专员教你发挥语言的功能创造价值：
招商专员必备的谈判技巧：
一、培养感情，选准地点：
虽然商业谈判更注重价值，但是与客户的感情还是需要培养的！
为什么要与客户建立感情？
如果你同时有多个选择，且这几个选择都是相似的，你是否愿意选择和你自己感情更好的呢！和客户建立感情能让你面对同层次的对手是更有胜算。
而选择一个轻松的环境是在暗示客户和你不只是合作伙伴，更是朋友，因为如果只是单纯的公事伙伴是不会选择在轻松的地方。选择轻松的地方能促进感情。
二、凡事留余地，能察言观色随时喊停
由于招商谈判的重要性和特殊性，双方都不会表达自己的真实想法，所以你不能单凭语言进行判断，要时刻留意对方的表情，当表情发生变化时，要及时调整自己的语言。
招商谈判时，随时都可能出现尬聊的情况，所以招商谈判时不要把话说得太满，当尴尬的情况出现时可以换角度，补救。
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