空调代理商“变身”工厂直营空调业加速去代理商将会干掉谁？

唐山易天舰电子商务股份有限公司成立于2017年02月，位于河北省经济zhong心唐山，注册资本500万人民币，主要经营空调设备及零配件，为客户提供空调设备安装、维修、培训等全套技术和服务支持。作为美的、长虹、奥克斯等知名空调产品的you质经销商，易天舰拥有完善库存管理体系、quan面的技术支持和售后服务系统，有力的加盟合作政策，以及更具更竞争力的价格优势，竭诚欢迎各类企业和个人洽谈合作。











“即便是偏保守一点，存在于空调市场30多年的代理商，在未来2年必然会逐步消失。要么转型成为营销服务商，要么转型成为直营商，否则还在坚持层层分销、层层批发，这不符合时代变革方向，反而会成为压垮一些空调厂的包袱”。

zui近，随着众多空调厂家分区域启动2019冷年市场kai盘以来，受到经济大环境和市场大调整的影响，大量空调代理商和直营商的回款积极性不高，kai盘暗淡。与此同时，大量第三方的数字化分销（网批）、物流仓储平台的quan面成熟后，不少一二三线空调厂家都在试点推动去代理商的“工厂直营”。

值得注意，自奥克斯于去年打响线下零售渠道“去代理商”的di一枪，并于今年成功借助工厂直营的“网批”模式实现在线下零售网点数量和出货规模的成倍增长之后，这不只是引发众多空调企业的关注、研究和跟进，还引发其它综合家电巨头的关注。

特别是在2019冷年kai盘来，包括志高、TCL、科龙、美博等不少空调厂家，都开始在区域试点“工厂直营”模式。不过，与奥克斯的quan面工厂直营相比，目前大量空调厂家还是采取“中间路线”：一方面，在区域市场上试点工厂直营，同时按照二八原则，保留一部分代理商，用于市场的维护和深耕细作；另一方面，则在一些没有代理商的市场空白网点，quan面推进工厂直营模式为核心的网批。

据悉这种以“工厂直营”为模式的网批模式，将在2019冷年成为整个空调产业发展变革的zui大亮点。而且也会成为推动空调产业在寒冬市场上应对高库存压力的破解之道。zhen正让工厂和实体店共同抱团推动“勤进快销”的高周转、快出货。

多位空调厂家营销负责人在跟家电圈交流时坦言，其实无论是网批，还是工厂直营，本质上都是一个道理：消灭中间商赚差价。由工厂将空调货源直接放到京东、阿里这样的平台商，然后通过他们的数字化分销平台，以及物流仓库平台，帮助众多的直营商解决“工厂直营”的合作打款、发货和物流配送。

在“去代理商”的过程中，对于空调工厂营销服务团队将是一次巨大考验。工厂需要组建一支相对完善的直营服务团队，并且匹配相应的促销、推广、服务等团队资源。一方面将原有的线下实体店老板转到线上平台注册成为小店，另一方面还需要去开发很多空白市场的家电实体店，吸引他们直接在数字平台提货交易。zui终，帮助这些实体店老板学会推广、促销和快速卖货。