营销手机之抖音快手

抖音到底是什么鬼？

抖音到底是个什么鬼？简单来说就是一个专注于年轻人小鲜肉的15秒音乐短视频APP社交类软件，玩家可以自己选择音乐，拍摄短短的小视频，不限内容，可以是生活，可以是舞蹈，也可以打开脑洞大胆创新，将短视频往上一po，就OK了。简单而又不简单，别人看着觉得有点意思就给你点个赞，关注一下，心思细腻的在私聊一下，说不准就勾搭上了。

其实抖音最开始的时候反响并不强烈，有点“凉凉”的味道，上线前几个月基本没有什么关注度，从百度搜索指数来看，在2017年3月份之前搜索指数为零，可谓凄惨，一直到3月17日就开始出现明显的上升趋势，然后就开始走上了“开火箭”的道路，关注量呈指数级上升，到现在可以说火的发红，红的发紫，于是乎在这个热度必蹭时代，各行各业的蹭热度大赛层出不穷，连DIY硬件行业近日都来了一个“索泰显卡抖音之星创意大赛”，足以说明抖音的火热程度。

抖商是什么鬼？

说白了就是通过抖音平台做宣传与变现的族群，如果你听过淘宝，微商，就知道会有抖商或快商。

抖音怎么变现？

波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。

这个近来红透半边天的视频软件，几个月前日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超过6000万。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

让我们直接进入正题，据笔者了解，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

第一：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

第二：

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

第三：

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

第四：

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

第五：

网红达人转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，最近传出要出演电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。