好嗨商城长期供应蕗依品牌时尚衣服女装


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【年龄定位】：20-45岁都市个性女性


【年份季节】：上市年份：2019年，适用季节：夏季


【品牌类型】：潮流时尚女装折扣货源批发


【女装风格】：高端、精致、休闲、时尚


蕗依品牌女装 
















常把女人比作花朵，蕗依以花为主题，系列的展示了服装的美丽，女人的魅力！








































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顾客进店不说话？五种方法搞定TA！
01


用服务打动TA


客户在来到你的店里以前已经在其他门店逛了很长一段时间，这种情况下TA不爱说话是因为TA累了。


作为一名优良的销售人员要能迅速地识别出客户的状态，然后用贴心的服务来打动客户。在客户很疲劳的时候，送上一杯水，一个座椅都可能会让客户心生感激。


小E曾经见过这样一个真实案例：


有一位女顾客带着小孩来到店里，起初她一言不发，谁知道小孩一不小心把桌子上的水杯打翻了，水洒了小孩一身，他大声哭了起来，由于当时是冬天，天气很冷，店员担心湿衣服会让小孩感冒，便拿出一个电吹风来，把小孩的衣服给吹干了。


女顾客被店员的这个举动深深地感动了，没有和店员兜圈子直接说出了自己的购买要求和预算，终于在他们家买了一台台式机。有的时候，真诚服务才是打开客户心门的一把钥匙。


02


用资料留住TA


每个人接触世界记忆事物的方式不太一样，店员喋喋不休式的推销方式，显然并不适合每个人，及时地给客户递上一张宣传单页，既能够确保自己在不了解客户感官类型的情况下，冒然采取了不当的销售行为，又能够给客户创造一个新的注意点，不至于总是盯着产品产生视觉疲劳。


当你递宣传单页给客户的时候，他们往往会低着头一边看单页一边听你的产品讲解，有时候他们甚至会打断你，指着单页的某款产品或者活动信息向你询问一些细节问题。


销售不是站在销售人员的角度上把你知道的都告诉给客户，而是客户关注什么你就应该说什么。


03


用赞美取悦TA


有些强势型的客户进店同样不喜欢说话，这些人都有强烈的占有欲和控制欲，他们看中的产品马上就能做出购买决定，因为他们从来就不差钱。


但是强势型的客户有一个很大的问题，就是他们其实并不专业，有些时候买产品完全是一时冲动，作为销售人员应该想尽各种办法挽留客户让TA开口说话。


有一位销售人员增是这样搞定不爱讲话的强势型客户的。客户一进了门店，销售员仔细观察顾客的穿着打扮，判断出是位有钱的主儿，上前打招呼时被顾客冷冷地回了一句，“你不要跟着我，我自己先看看，有需要了我叫你。”


一副领导吩咐下属的样子，销售员就不紧不慢地跟在了顾客后面。逛了一圈客户对哪款产品都不太满意，销售员张口说了句“大姐，你这玉镯是在哪里买的啊？真不错。”一句话终于打开了客户的话匣子，销售员对客户的玉镯子赞不绝口，顾客更是喜笑颜开，两人相谈甚欢。之后成功的销售了。


04


用示弱恳求TA


也有些人不说话是出于心理上的需要，在进入陌生环境时，人们为了适应新环境寻找安全感，通常就不愿意主动发言，所谓言多必失嘛。


在走访门店的过程中，我们还见到过这样的销售高手，她说，“先生，麻烦您说句话吧，从您到店都快15分钟了，您还一言没发。


我们店里有规定，客户进店15分钟还不说话的话，说明我们销售人员的接待有问题，我们会被扣工资的。李先生，帮个忙为了让我不要被扣工资，您能告诉我您今天是想看什么样的产品吗？”


销售人员采用示弱的方式让客户开口说话，虽然难登正统销售的大雅之堂，但是我个人觉得只要是能够搞定的客户的绝招、狠招，都可以拿出来分享，因为这名店员为了撬开客户的金口肯定也花了不少心思，值得给予肯定。


05


用活动刺激TA


有些客户进门不说话是因为TA今天还不想买，今天来店里就是要逛一逛了解一下，在这种情况下客户抱着较强的防备心理，担心自己一说话就暴露了自己的底牌。


面对这样的客户，销售人员可以用促销活动来刺激客户，比如邀请客户参加抽奖活动，不管客户来店买不买都可以参加免费的抽奖活动，这样的话既能够引起客户的兴趣，同时还能为门店聚集人气。


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