有卖家做亚马逊走的是铺货路线，如一个店铺批量上传几百上千款产品，这是传统电商的打法，在亚马逊平台行不通。对中小卖家而言，采取小而美，少而精的路线才是运营亚马逊的明智之举。

　　一、如何打造亚马逊爆款，提升销量

　　1.要打造亚马逊爆款，不妨把目标放在进入行业类目TOP100，或者其他支撑一个爆款产品订单量的排名。这个目标通常不是容易达到的，这里作为我们前进的方向。

　　2.对此，我们要做这些工作：选择产品，产品定价，产品微创新，确定销售方式，进行市场调研，提炼并评估卖点，刷好评Review，制定营销方案，PPC广告投放。

　　3.此外，我们还应绝对占有buy box黄金购物车，做亚马逊FBA+海外仓，有较多的资金储备，备足一定量的货，相关人员储备到位，上促销活动，同时推广紧接着跟进。

　　二、如何运营亚马逊账号，变大卖

　　1.先说下运营一个店铺的思路：多平台运营+精准跨境物流+本地化运营+品牌化运营。既然是做亚马逊，就进行定位调研，寻找在这个平台上有市场潜力的产品。

　　2.整店的运营规划会涉及3个方面，包括团队打造，库存计划和资金计划。往下就是销售计划的分解与执行，这涉及到5个方面，分别是流量，销售额，客单价，产品转化率和产品分析。

　　3.保证和提高账号的销售额，在客单价一定的前提下，一方面要持续做流量，另一方面要提高产品的转化率。当然，也可以尝试提升产品的客单价这样的方式。

　　4.不管是哪种方式，都需要做以下8个方面的基础工作并不断优化：团队打造，付费推广，产品结构，数据分析，销售计划，营销方案，物流优化和监督体系。

　　5.在具体操作上，不仅要有销售目标，还要对目标分解，剩下的就是执行。目标有年度的销售额，月度的销售额，时间进度表，团队，库存和资金方面要做到的目标。

　　6.在目标分解上，遵循化大为小，由浅入深的原则，年度目标分解为月度目标，月度目标分解为流量转化率的推进计划，时间进度分解为以资金规划的推进计划等。

　　7.在目标执行上，主要是根据细化和量化的运营工作进行，如销售额目标在执行中要稳定和提升转换率，资金规划在执行中要看产品运营，包括开发新品数，备货数量等。

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