常规服装店铺里的要求是顾客进试衣间试衣的时候一定要准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿，不过有些导购比较上心也会做这个动作，甚至有的还会多拿几件或是准备一些配饰之类的，而有些导购不上心根本就懒得做，更别说是搭配一些其它的配饰之类的，其实，这些除了靠导购个人的意愿来决定的，最主要的还是依据每个人对商品了解的程度不同来决定的，毕竟老员工对商品更加了解一些，所以在给顾客选择搭配上也会相对容易一些，而新员工出于对商品不熟悉，所以在搭配选择上也会困难一些。




为了避免因各种因素造成的差异性，建议管理者可以直接通过规定建立统一的行为标准，比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来都挂在全身镜旁，这样导购不管是要做搭配还是做推荐都会容易许多，同时也可以使产品与顾客见面的机会增大。




真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的店铺屈指可数。要知道， 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的加盟商会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。


很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说,一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的。