小的时候，物质贫乏，生活困顿，家里有一台黑白电视机都是值得炫耀的事情；而现在社会物质琳琅满目，生活水平已经跃升到小康，我们的消费已经从买得起到买到好，从用得起到用到好了，我们更愿意花更多钱的追求更好的生活，更看中商品品质，便捷，舒适。当然并不意味着花得钱多，你就买对，买好了。

前几日一位顾客在购买牛皮凉席时候，疑惑问：我听说如果牛皮凉席价格低于4000元的，都不是好牛皮凉席，不是二层就是品质较差的头层牛皮席。这让我们的售前人员哭笑不得。当然我们承认原则上商品是一分钱一分货，因为价格低廉是无法支撑好的原辅料，好的工艺和完善的售后，但是如果超过一定范围的溢价，就与牛皮凉席的品质和服务并不一定成正比关系了。因为牛皮凉席定价中还有三个重要的因素：销售渠道、品牌溢价和利润。销售中，牛皮凉席代理层级越多，自然牛皮席价格就越高，对于品牌溢价和利润要求越高，牛皮凉席定价也就越高。

读初中的女儿现在已经不要我陪她买衣服，而是约上同学在太古里潮流地购买，上个星期花了700元购买一件“潮牌“T恤，我拿在手上看了看，除了T恤上印的图案之外，衣服的总成本不超过20元，质地太普通，甚至有些劣质，根本无法和优衣库里面的T恤比较，但是价格却是优衣库的好几倍。

所以当物质生活优越的时候，我们不仅要考虑买得好，更要考虑买得精，买得对。年龄大了，对消费得理念改变了，不象年轻的时候追逐潮流，而是提高生活品质，更不愿意浪费。牛皮凉席可以陪我们几十年，甚至可以留给子女，所以在选择牛皮席要用心，价格是我们参考的因素，首要是环保的，品质好，服务到位的品牌，其次我们也要选的对，因为价格不是唯一参考的因素，找到生产源头，口碑好的，性价比高品牌，让我们的消费更有价值。

华议的一位老顾客是这样说的：一如既往的好，这是我们家第二床华议的牛皮凉席，比商场便宜很多，挣钱不易，节省下来的都是生活品质。

另一位顾客是比较了很多时间，拿到产品后赞不绝口：非常棒的牛皮席，我网购一般给星，很少文字评价，这次必须好好赞一赞。产品厚实，皮质偏硬，比我之前购买的国内某一线家纺品牌凉席厚实很多，但是价格只有二分之一，实在性价比高。

牛皮凉席不是奢侈品，选择价格过高的，不一定价值就搞，但在选择牛皮凉席时候也不要贪便宜，容易购买到二层或者劣质牛皮席，一定要购买钱多比较，选择环保品牌的牛皮席。