什跨境电商属于传统的外贸企业，跨境电商平台也是未来的发展趋势

照目前资本市场对跨境电商的扶持状况来看，资本参与到跨境电商行业的趋势仍是存在。那么，作为跨境电商卖家在这样的环境下，应该怎么去竞争、去生存？“目前，还是有很多卖家不清楚状况，包括宁波地区的卖家。很多企业盲目地去扩张运营人员，认为只要招到好的运营人员，就把跨境电商80%的事情完成了。其实不然，每件事情都要前端的供应链加上后端海外资源的配合才能做好。包括前期工厂的产品、备货能力、成本，后期的仓库、清仓、推流资源等等再加上好的运营才能事半功倍。”现阶段已经不像以往低投入就能获得高回报，卖家一定要打响品牌，只有把品牌打响才能带来更高的溢价空间。

 我们再来看一下跨境电商买方市场。

买方市场从最早的2003年到如今的2019年，跨境电商实际上已经走过将近16个年头了。不管时代洪流如何席卷向前，我们可以发现，跨境电商的主要市场仍然没有改变，第一大的市场仍然是在北美，第二大的市场仍然是在欧洲。当然，澳洲也是一个非常重要的大市场。

 但还可以看到的是，每一年都会出现一些新鲜热闹的市场。比如说在2012年的时候，我们开始关注俄罗斯市场、南美市场；在2013年的时候开始转向中东的市场；最近这两年我们又逐渐发掘东南亚市场、印尼市场、马来西亚市场、菲律宾市场，还有大热的非洲市场。实际上，不管有再多的新兴市场出现，出口跨境电商主流市场仍然没有改变，最大的市场仍然是在发达国家。这是因为国际贸易的本质还没有变，因为中国出口商品最大的交易机会还是体现在发达国家市场，因为相对来说，我们在供应链上，仍然有一定的成本优势。

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