众所周知，立式注塑机通常属于非标定制产品，与大批量标准化制造的卧式注塑机相比，不仅生产和成本的管控难度更大，而且对制造商的专业化水平要求更高。“一个行业，无论起初是怎样的高速发展、高毛利经营，最终在市场规律的作用下，也将被迅速摊薄，在市场经济发展了四十多年的今天，决定品类未来发展前景的，是需求的洞察能力和用户的经营能力，这将成为一个企业最终能够胜出的根本。”杭州爱科机械有限公司（以下简称“爱科”）总经理徐红亮谦逊地向笔者透露着爱科独特的经营之道。

杭州爱科机械有限公司总经理徐红亮

不可替代的技术带来核心竞争力

爱科已伴随立式射出成型机行业发展走过十余年，早已敏锐观察到目前市场对高精尖设备的要求与日俱增，做大做强的战略已经不能满足市场需求，因此向做“专”做“强”进发，为客户量身定制专用设备。这一转变虽然使生产数量下降，但却提升了设备的价值，爱科的产值大幅上升。徐总称这一转变为“从加法到减法”。

产品要实现自我迭代，方能与时俱进，每一次的升级，都是产品质量水平和科技创新实力的展现。近年来在全球对智能制造、工业自动化的要求日盛的大环境下，爱科也有其自己的发展方向。徐总讲到，在爱科的企业合作之中，非常注重产品品质的管控和技术的迭代能力，尤其是外资企业对这方面的严格需求。爱科应用“主机-辅机-自动化配合-远程管控”全系列配合的整体流水线将会是必然趋势，在对设备持续进行射出精度、运行稳定性的改进之外，也将继续完善相应的配套机械研发生产，以便满足客户更多的自动化生产需求。

“定制化难以被同行模仿，只有做到不可替代，才具有竞争力，客户的忠诚度才高。”目前爱科定制化的设备能占到销售额的70%以上，作为一家专业制造立式射出成型机的知名企业，自2007年3月成立以来，以长期积累的技术力量，研究开发能力与专有技术，爱科先后开发出AT、AC、AK三大系列射出成型机，产品型号达100多种。

爱科的竞争力在于能根据客户的行业、产品特性，定制化地满足客户的需求，协助客户提升行业竞争力。徐总向笔者透露，由于很多世界500强企业对流水线生产的要求不一，爱科会根据企业的特点进行个性化定制，协助规划企业若干年后的发展方向。

精密，稳定，高效，节能，自动化

近年来，爱科的油电混合机可谓是市场上的明星机型，尤其是国外一些高要求的大企业对于设备的要求更多（例如美国安费诺、怡得乐等），在关于射速、稳定运行等方面要求更高，爱科将这视为是一种鞭策和挑战，爱科立式注塑机的发展，也正逐步趋向精密，稳定，高效，节能，自动化。

爱科的油电混合机结合了液压机的稳定和电动机射出的精密度，很好地满足了这些要求，广泛运用于5G、自动化驾驶行业的部件生产。例如爱科采用的AKMP伺服（电子泵）节能系统，使得机器的运作更加平稳、精准，相比普通液压系统可节能70%，尤其适用于高精密且高品质要求的产品生产。此外还有面向企业特定体系（例如美的体系、LG体系、格力体系、惠而浦、尼得科等）的定制BMC机型，自2007年开发以来也一直最火热，在与华为供应商的合作过程中，为满足其精细化定制的要求而提供的专用设备是爱科在这方面最典型的合作案例。

值得一提的是，爱科的目标客户是国内的外资企业和一些大的民营企业，徐总还谈到，爱科主要面向汽车部件、电子部件、民用行业三大块市场。在汽车部件行业，爱科先后合作的企业有福耀玻璃、通用、德尔福、库克、大陆电子、霍尼韦尔、安费诺、大众体系、丰田体系等等，获得了较高评价。而电子部件总体的要求是高精尖，因为面向phone、笔记本电脑等产品，对精密度要求极高，恰恰爱科在这方面也是个行家；而民用行业主要是涉及BMC专用设备，如面向美的体系、格力体系、惠而浦、LG等大企业，因为企业用料、产品的特殊性能，爱科量身定制机械为其专用，使特殊的设备创造更高的价值。目前爱科在德国、越南、马来西亚、巴西、土耳其、俄罗斯、墨西哥、印度、俄罗斯和印度尼西亚等国家和地区建立了良好的合作伙伴，随时可以处理客户的任何需求。

“大浪淘尽始见金。”经济形式复杂多变，国际市场也变得难以预测，虽然面临挑战，但从未阻碍爱科前进的步伐！