森马之所以如此重视旗下儿童品牌的发展，也是利益驱动的结果。




近年来，儿童服饰板块对森马整体营收的贡献一直在稳步上升。2016年到2018年，儿童服饰板块在业绩中的占比从46.88%上升到了56.14%，已超过半数。2018年，儿童服饰板块实现营收88.24亿元，同比增长了39.6%。对比之下，森马的休闲服饰板块增长势头减缓，对整体营收的贡献从2016年的52.51%降到了2018年的43.21%。去年，休闲服饰板块的营收为67.91亿元，同比增长20.54%。




进一步拓展三大儿童品牌的品类、消费年龄段、渠道的做法，也昭示了森马希望趁着儿童服饰板块的增长势头斩获更多的野心。




除了扩展业务，森马还把目光放在广告营销上。森马斥巨资请来当红小鲜肉杨洋来为森马代言，并举办很多活动，通过营销吸引了很大的流量和注意力。




另外，在线下实体店方面，森马避开优衣库、Zara、H&M等国际品牌聚集的一二线大城市市场，将线下渠道下沉至三四线城市，避开与它们的正面交锋。经过几年全面布局调整，森马依靠电商发力打破销量下滑的局面，同时依靠深耕三四线城市服装市场，森马迎来了新的发展高峰。





此外，森马还看上了海外市场，把店开到国外，去赚外国人的钱。




森马扬长避短，全面布局电商业务，深耕海外服装市场，森马也登上了纽约时装周的舞台，它推出的“Holly High （好厉害）”印花，让人眼前一亮，森马不再土了。未来森马的发展道路依旧充满挑战和压力，但相信森马一定会紧跟趋势，摸索出适合自己的道路。