亚马逊跨境电商流量来源及站内外推广分析
郑州然也商贸有限公司
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一、亚马逊流量来源
弄明白亚马逊的流量来源是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接客户。另一方面，流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。
关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：站内流量以及站外流量。
站内流量细分主要有以下几类：
1：搜索流量：直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。
2：关联流量:主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤：先去用A M Z Helper通过关键词抓取A SIN，再通过A SIN抓取评论者邮箱，然后进行邮件营销。
3：浏览流量：客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。
4：活动推广流量：比如：优惠券、推广活动。主要为两类：亚马逊自己挑选产品的推广活动；卖家根据条件自己申请参加的推广活动。
站外流量细分主要有以下几类：
1：站外促销网站（s l i c k deals、r e d d it、k i n j a等等）
2 ：S NS 社交流量（y o u t u be 、f a c e b o o k 、ins、p i n t e rest、twitter)
3：联盟流量（亚马逊联盟）
4：独立站引流（支付端口、折扣码）
5：博客、论坛
6 ：E D M(邮件营销)
7：S EM
对于亚马逊流量这一块，流量占比高的还是：搜索流量和B SR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目t o p 100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。
二、亚马逊站外推广VS站内引流
站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种。玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小，五脏俱全”，广告的优化细节不能输与此。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。
很多卖家在运营中还存在这样一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。
对于习惯了站内引流的卖家而言，一般在站内，开启了ppc广告，可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那大家于是没有这个耐心去做站外引流。
综合来看：我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
以上是简单介绍了亚马逊流量来源及站内外推广分析，当然，不仅限于这些，还有非常多的知识需要您去学习研究，想做好一个店铺没有想象中的那么难，但是也没有那么简单，需要付出很大的努力，在这里真心的希望每个做亚马逊的小哥哥小姐姐都能一帆风顺，少走弯路。我司是专业做亚马逊孵化运营的，欢迎各位感兴趣的朋友加我好友私聊，一起交流学习把这份事业做大做强！
弄明白亚马逊的流量来源是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接客户。另一方面，流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。
关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：站内流量以及站外流量。
站内流量细分主要有以下几类：
1：搜索流量：直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。
2：关联流量:主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤：先去用A M Z Helper通过关键词抓取A SIN，再通过A SIN抓取评论者邮箱，然后进行邮件营销。
3：浏览流量：客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。
4：活动推广流量：比如：优惠券、推广活动。主要为两类：亚马逊自己挑选产品的推广活动；卖家根据条件自己申请参加的推广活动。
站外流量细分主要有以下几类：
1：站外促销网站（s l i c k deals、r e d d it、k i n j a等等）
2 ：S NS 社交流量（y o u t u be 、f a c e b o o k 、ins、p i n t e rest、twitter)
3：联盟流量（亚马逊联盟）
4：独立站引流（支付端口、折扣码）
5：博客、论坛
6 ：E D M(邮件营销)
7：S EM
对于亚马逊流量这一块，流量占比高的还是：搜索流量和B SR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目t o p 100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。
二、亚马逊站外推广VS站内引流
站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种。玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小，五脏俱全”，广告的优化细节不能输与此。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。
很多卖家在运营中还存在这样一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。
对于习惯了站内引流的卖家而言，一般在站内，开启了ppc广告，可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那大家于是没有这个耐心去做站外引流。
综合来看：我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
以上是简单介绍了亚马逊流量来源及站内外推广分析，当然，不仅限于这些，还有非常多的知识需要您去学习研究，想做好一个店铺没有想象中的那么难，但是也没有那么简单，需要付出很大的努力，在这里真心的希望每个做亚马逊的小哥哥小姐姐都能一帆风顺，少走弯路。我司是专业做亚马逊孵化运营的，欢迎各位感兴趣的朋友加我好友私聊，一起交流学习把这份事业做大做强！
