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呈现在我们面前的方式就是文章。当我们对文章产生信任的时候，我们对文章中植入的东西也就产生了信任，从而产生关注、购买等行为。当然首先要保证你提供的东西确实是好的，如果你的产品不好，即使别人来了，如果你不能给他提供好的服务、价值，那他同样不是你的忠实用户，照样会脱粉，可能当别人问你的产品怎么样的时候，他还会有非常负面的评价。

所以当我们在知乎做推广的时候，我们需要做的事情分解开来就是找到合适的问题，做出优质的回答。找到合适的问题知乎上每天都在产生各种各样的问题和答案，知乎开户在选择问题的时候，是按照自己的喜好、能力、关注度还是根据产品去挑选呢？

原则一：问题必须是与你的产品和目标用户有一定的相关性我们回答问题是为了给我们的目标用户提供价值，增加他们对我们的信任感的。如果在选择问题的时候，选择了不相关的问题，但同时也植入了自己的产品，导致的结果就是产品的植入很生硬、用户不买单。但是如果你确实在某个别的领域有所建树，想要增加自己的知乎关注度的话，就另当别论了。

比如我们是做营销的，那我们知乎推广选择的话题就以“营销类关键词”为主，我们可以在知乎“微博营销”、“市场营销”、“文案”、“渠道”等话题下去选择相关的问题。

我们需要做的就是列出跟我们的产品相关的关键词，然后在知乎去搜索这些关键词，同时也要保证选择的这些问题是可以覆盖到我们的目标用户的。问题的关注数并不是越多越好！

选择的问题的关注数也并不是越多越好。当有的问题的关注数已经到了几万甚至更高的时候，那下面其实已经有很多的优质回答了。那即使你的回答再好，也不一定能够顶到上面去被更多的人看到。除非你的答案异常的比别人好，但确实很难。要知道知乎存在着的各路大神哪。

当然关注度也不能过少。关注人数过少，你做了一个优质的回答，被看到的人数也就那么多，依然达不到特别好的效果。

所以我们选择问题的时候，知乎投放关注度应该适中，不多不少，2000-4000的关注度即可。

原则三、：回答的问题必须是你能力范围内的

我们都有这样的经历，当回答自己亲身经历过的事情，知乎代运营往往能侃侃而谈，不需要加过多的修饰，仍然能够打动别人，因为那就是你自己的事情，你只是把当时的心境叙述下来，所以很容易让人感觉到你的真诚。

但是如果我们的营销知识还处于初级的阶段，我们非要去回答一个需要4-5年经验的营销人员才能去回答的问题。由于我们的专业知识、眼界、思考问题的深度、遇到的问题还没有到那么高的高度，就会导致回答的问题过于浅显，在资深人士面前就犹如关公面前耍大刀，达不到应有的效果，也解决不了别人的问题。

所以选择问题的时候，要选择自己努努力能答好的、答透彻的问题，而不是好高骛远。

例子：比如“微信营销”话题下的“为什么有的文章能刷爆朋友圈？什么样的文章能刷爆朋友圈？”对于我而言，目前仍处于营销的初级阶段，所以问题的选择也多以这个阶段的问题为主。虽然经过一段时间的历练，对于写文章有一点自己的心得体会。但是我自己都还没写出刷爆朋友圈的文章，如果我去回答这样的问题，那是特别的没有说服力的。那这个问题对于我来说就是能力范围以外的。如果要想回答这个问题，最好的方法就是自己先写出一篇刷爆朋友圈的文章。