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全家化
羊奶因其特殊的营养价值和人体亲和性，自面市以来便有着深深的“保健”烙印，也因此，羊奶粉成了贯穿全家消费的一个重要入口。
在相当长的一段时间里，成人羊奶粉只是陕西羊乳企业的“私有领域”，但如今，随着品类教育的普及，羊奶粉的供给端和需求端迎来双向扩容，不少品牌开始拓展产品线，意图延长消费者生命周期，从而寻得增量——去年，“领头羊”佳贝艾特推出了成人粉系列“营嘉”，全家化布局又落一子，至此，佳贝艾特已经实现了-1岁（孕妇）、0-3岁（婴幼儿）、3-12岁（儿童）和成人的全年龄段覆盖，为行业打了个样。
前不久，有业内人士向笔者透露，一些做辅食的、营养食品的、甚至是纸尿裤的厂家也在摩拳擦掌跨界儿童羊奶粉。不得不说，全家化的蛋糕还未出炉，但香味已经袭来。
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功能细分
疫情来袭，“免疫”成为全民痛点，一时间，主打免疫功能的配方羊奶粉成为消费风潮，比如倍恩喜乳铁蛋白+免疫球蛋白G（IgG）羊奶粉新品的推出，就恰逢其时，获得了行业的诸多关注。
“免疫”只是一个序幕，事实上，羊奶粉的品类红利期即将进入尾声，留下来的玩家必须找到新的差异化卖点，功能细分正是其中的一个方向——在西方发达国家，奶粉是划归在“营养食品”大板块之下的，走功能性研发的路已经很长一段时间了，这也造就了他们在技术上的先发优势，而相比之下，本土企业还任重而道远。
功能的载体是配方。回看前十年的婴配粉市场，大部分涨价空间都在配方创新上，但目前为止，羊奶粉行业在配方上整体还没有太多建树。不过，空白就是机会，接下来在羊奶粉这个全新的赛道上，配方的机会窗口将重新开启。
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