体验青岛用友T+经验分享

       自用友T+使用至今已经两年半的时间了，我们把这段时间积累到的使用心得与学习到的管理价值做个总结。

经验一：管控销售毛利，不做赔钱的单子

        用友T+可以“自定义销售订单模板”，我们在模板中预置了会影响销售毛利的所有的项目，比如赠品、业务费、税率、项目交付条件、折扣，这样在审核销售订单时能够做到“事前控制销售毛利”，之后的费用审批也会以销售订单为依据，不再盲目乱花钱。

 经验二：准确核算项目成本

        项目的成本除了软件产品的采购成本之外，还包括项目的实施成本、差旅费、人工费、顾问费等，这些都会影响项目成本核算的准确度。用友T+的“费用摊销单”可以把与某个项目相关的费用自动进行数据汇总。

 经验三：准确核算每单的采购成本，销售毛利非常准确

用友软件的采购成本在核算时还是有一点复杂的，尤其是软件升级的客户，加购模块或者加密狗以旧换新时，采购过程要由几个产品组合而成，用友T+的“形态转换单”将采购过程的成本核算变得简单，我们可以准确地看到每个销售订单的实际采购成本，核算销售毛利时非常准确。

 经验四：销售订单可以根据市场细分统计

用友软件销售中很重要的一个指标就是市场细分，这会影响我们在市场动作上的资*投入。能够按市场细分统计销售订单的收入与毛利，并且看到变化趋势，有助于制定正确的市场策略。用友T+的“自定义项”可以将市场细分作为的一个统计指标，实现按市场细分统计销售订单的收入与毛利。

 经验五：核算部门及个人的投入产出比

在部门划分时按业务模式分为“销售部”与“服务部”，销售部主要负责新客户，服务部主要负责老客户，每个部分独立核算，公共运营成本按比例分摊。用友T+的“辅助核算”功能可以清晰地呈现每个部门，甚至每个人员的收入、成本、利润。为公司制定有效的业绩核算政策提供依据。

      以上是结合自己的运营经验总结用友T+的使用心得，我们在用友T+进入市场快发展的这两三年的时间里，销售与服务过的用友T+客户也已超过百户。

用友T+在其它商贸型企业的应用价值：

1.随时看到准确应收

2.随时看到准确回款

3.对帐快准，没有漏洞

4.控制销售毛利与销售费用

5.杜绝盲目采购

6.为管理决策提供数据依据

7.成本核算

      用友T+是为用友软件专为商贸型企业打造的“财务+进销存”解决方案，面向的客户可以涵盖各个行业，比如食品、珠宝首饰、电子电器、服装鞋帽、快消品、小型商超、品牌连锁、批发零售、分销、电商。支持库存商品扫码、支持与大电商的数据对接，B/S架构支持移动应用。用友T+产品进入市场已经超过三年，目前产品功能成熟，是用友软件重点发展的产品。