决定厂家符合代理商需求以及适合做代理的能力的前提就是实力与实地，实力就是说的膏药批发代理厂家的实力，现在互联网时代的到来，代理商可以通过很多网上的平台来了解厂家的实力情况，而实地就是通过代理商去膏药代理厂家的厂区去实地的了解厂家的生产能力以及产品种类，也包含着产品的生产流程，对于厂家的也要格外的看重，没有的厂家，可以说这个厂家的产品肯定是不符合代理的标准的。