关键词是拼多多直通车推广的核心要素，要求商家关注关键词数据的变化，及时优化，确保排名波动不大。然后我们必须找出原因，有针对性地做关键字优化来实现我们的目标。

（1）关键词没有曝光

主要原因是商品在没有基本销售和评价的情况下进行推广，关键词为0；首先关闭商品推广计划，如基本销售和评价积累一定数量，然后开始推广，将显示。

(2)关键词曝光少

关键词曝光少意味着排名不高。公式：综合排名=可以得到出价x的质量分数，在质量分数不变的情况下，提高出价可以获得高的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！

(3)关键词曝光少，点击多

这类词属于成长词，即潜在的优质词，不断提高施肥价格，下一步就是仔细观察其转化率。

(4)关键词曝光多，点击少

提高出价后，显示关键词，这取决于点击率，因为它是影响质量分数的关键因素。=曝光X点击率可以看出，当显示量不变时，点击率较少，直接影响点击率较低，点击率较低会降低质量分数，从而增加我们的成本，显示会变得更少。

提高点击率主要从这3个优化入手：
1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；

其中，我们应该清楚这是给shei看的，他们有shenme需求和担忧，我们想向他们展示shenme，他们想做shenme。应及时删除无关单词，否则将降低推广单元的平均点击率。

(5)关键词曝光少，点击少，转换高

这些词是潜在的主要交易词。在提高出价的同时，我们应该观察这些词的转换是持续的还是偶尔的：如果后期转换较低，则应降低出价；如果交易持续，价格将继续上涨，目标排名将达到前三名。

(6)曝光多、点击多、转换低的关键词

这些词通常是一级类别词，或一些需求量大的二级类别词。如果与商品属性高度相关，保持观察一段时间，适当降低出价，用于长尾词，否则如果相关性不高，果断删除。

此外，打铁本身也很硬，为了提高客户服务转型能力，完善细节优化等。

(7)曝光多，点击多，转换高的词

不用说，商家一定要好好利用，涨价，尽量冲到前三。

以上是拼多多直通车推广关键词的优化原则。只有按照这个原则进行优化，才能充分发挥效果。