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在一二线市场流量见顶的时候,下沉市场成了必争之地。无论是京东,还是阿里、苏宁,拼多多,这些电商平台都早已把战略重点转向下沉市场。当前下沉市场之争,主要停留在商品价格、拼购玩法上,比如,9.9包邮、1分钱拼购。笔者认为,这只是非常浅层次的竞争,真正决定下沉市场最后成败的是电商企业的物流和供应链能力。下沉市场消费需求更“苛刻”所谓“下沉市场”指的是一二线城市之外的五线市场,以及乡镇、农村。还有那些在一二线城市里生活的5岁以上的人和那些来城市打工的小镇青年、小镇中年。年年初,苏宁物流天天快递在东北地区的融合加速,孙立强的漠河站点顺利接入苏宁大小件业务,严格按照苏宁物流的服务标准为漠河人服务。双十一当天漠河天天快递站忙配送为了应对双十一旺季高峰期,哈尔滨苏宁物流提前做好了计划,提升末端应对旺季高峰的能力,增加了从哈尔滨到漠河的直发班车,对快递站点进行包裹存放场地优化,增加末端配送人员,同时增加人员配送频率。孙立强说,双十一车货到快递站后,我就开车直奔北极村了。



全国也有一些区域性质的整合平台,如正广通、中融泰隆、中众衡、飞腾等,目前离走向全国还有一段距离。这几家的商业模式,运联研究此前发表过的文章里已经讲的比较多了,总之,因为各企业的创始人的经历和资源禀赋不同,所以各家的起步姿势不同,但这一群体的终极模式都是相同的。实体整合要达到效果:规模效应实体整合要做到系统统点发全国、获客集成。系统统一保证了不给成员留后路,降低博弈成本;点发全国保证了总部品牌大于专线品牌,改变客户发货习惯;获客集成,逐步拿到订单分配权。


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