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如果不是对口的产品,那么建议大家对客户提的问题都简单回复下,客户要什么资料就发什么资料,当然也是泛泛的一些资料,不会对你自己公司的业务造成不好的影响即可,做这个动作的同时一定要多做一个动作,就是关心下客户,在这里我打个比方(大家尽量别直接用这个案例,尽可能用这个思维方式自己去发挥下比较好):我们发了客户所需要的问题后,多关心下客户,我看你网站上不是做这个产品的,你是有另外一家公司在经营这产品还是刚开始做这个产品的?如果刚开始做的话对于产品的知识、供应链的一些概况和业务注意事项需要我这边提供一些参考资料给你吗?大家不要小看这个动作,也许就是因为这个动作就可以把后续的交流和沟通扫清障碍,很多时候我们做业务的人都把效率和功利心看的太重,从而疏忽的人与人之间的关心和真诚。
达达的模型很有意思,跟我们蜂鸟和美团都不同,他们在日常潮汐性订单的情况下,用餐高峰期的达达成本效率是明显低于蜂鸟和美团的,但是在潮汐订单过去以后,成本的优势立刻就发挥出来了,他们属于峰谷电一样。来自饿了么的一位朋友告诉朱思码记,众包物流模式之所以能够从O2O之战中坚强的活下来,其核心在于绕不开的成本问题,而达达长期保持的中立态势又在很大程度上又为自己的长期存在奠定了在巨头夹缝中生存的基础。我承认达达跟我们存在竞争,但是肯定不会被我们或者美团干掉。
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