目前采购中，许多投标人因多种原因造成不能如愿中标已屡见不鲜。分析原因及对策如下：
一.没能认真读透、读懂投标文件
投标文件是采购活动的行动指南和评判的准则。投标文件内容：投标邀请书,投标人须知,投标产品的名称、数量、技术规格，合同条款,合同格式及附件：投标书格式，开标一览表,投标分项报价表，产品说明一览表,技术规格偏离表，商务条款偏离表,投标保证保函格式，法定代表人授权书格式，资格证明格式，履约保证保函格式，预付款银行保函格式，信用证样本，投标人及制造商的业绩要求和评标标准等资料。
投标人一定要认真读透、读懂投标文件并按以下三步进行：
1.认真解读领悟投标文件要点
投标人必须认真阅读并理解投标文件的内容，摸清投标人的要求和意图，吃透投标文件的全部内容。重点关注以下内容：
（1）付款方式；
（2）技术要求；
（3）施工工期；
（4）售后；
（5）业绩要求；
（6）优惠条款。
2.在落实以下条款后，方可决定参加本次投标活动：
（1）该项目资金来源及可靠性；
（2）该项目有否内控标底价，价格合理；
（3）确定该项目决策授权人及有否倾向性意见；