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手把手教你编制高分标书

标书是表述投标人实力、信誉状况、投标报价及投标人对投标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和投标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力满足投标文件要求的前提下，编制出高水平的标书，是在竞争中能否获胜的关键。因为标书中任何含糊不清的内容或者未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同意见的不一致。
1准备工作

投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买投标文件。（1）该项目资金来源及可靠性；（2）该项目有否内控标底价, 价格合理；（3）该项目决策授权人有否倾向性意见；（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。2解读投标文件

购买投标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解投标文件内容，摸清投标人的要求和意图，吃透投标文件的全部内容。