投标文件是表述投标人实力、信誉状况、投标报价及投标人对投标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和投标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力满足投标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。因为投标文件中任何含糊不清的内容或者未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同意见的不一致。准备工作



投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买投标文件。
（1）该项目资金来源及可靠性；
（2）该项目有否内控标底价, 价格合理；
（3）该项目决策授权人及有否倾向性意见；
（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。