作者：《中国企业报》 胡明宇
彼岸文化科技有限责任公司副总经理刘春花
彼岸文化科技有限责任公司2005年成立，是一家以开发生产加工为一体的企业，公司引进国际新的高科技成果，吸取美国、日本、韩国设备的优点，自行研制开发了适合国内使用的全套数字影像烤制设备，并生产加工不同款式和规格配套的耗材，经过近十年的发展，在国内数码影像市场中享有很高声誉。彼岸文化位于深圳福田区政府斜对年，在这座年轻时尚充满创新和活力的城市，我们领略了彼岸文化那琳琅满目、形形色色的数码转印产品，真实地体会到传统文化与现代科技的融合。《中国企业报》记者有幸拜访了彼岸文化有限责任公司副总经理刘春花女士。
《中国企业报》：彼岸文化科技有限责任公司2005年成立以来，专心致力于转印技术的研发制作，见证了国内数码转印市场的成长历程。上世纪90年代末期，国内对数码影像还没有什么意识，您是如何想起从事这个行业的呢？
刘春花：最初在杯子上转印的专利是属于泰国，后来由于经济原因，90年代初期，被美国买断，美国的转印市场也由此发展起来。虽然我们公司是2005年成立，但是从2000年开始，我们就一直在做技术的攻克和各种制作系统的开发，当时国内基本上还没有这类市场，人们也没有意识。2005年，彼岸文化科技有限责任公司成立，逐渐成为国内唯一一家集生产、销售、加工为一体的转印企业，自行研制开发了适合国内使用的全套数字影像烤制设备，并生产加工不同款式和规格的耗材。能将彩色图案，人像照片烤制在金属板、瓷杯、瓷板及工艺盘、T恤衫上，除了制造销售以上设备和产品，还销售各种规格的胸章机及相应耗材。
《中国企业报》：随着转印市场的发展，市场出现了形形色色的转印设备与耗材，外形大同小异，但是有的价格却相去甚远。您觉得目前国内在设备与耗材这块市场存在的主要问题是什么?
刘春花：现在市场上有许多转印设备，基本原理都一样，但是价格差异的主要原因就是设备制造工艺和原料的成本差异。在这个行业，有北京的，上海的，义乌的，还有广州深圳的，但是总体说北京上海的贵，他们没有生产链，主要是从南方倒货，义乌的便宜，但没质量，主要是出口到非洲国家大多，广州深圳面对国际市场，对外出口多，其中，印像王注册品牌是全国唯一通过72小时连续做业5000次无故障运行，其核心部件采用日本进口，且发热管浇铸在铝板里面，真正能有国际出口标准，如果上板是铝板开槽，然后用发热管贴在上面的，会造成不必要的能源损耗，使用起来会有升温慢，恒温温差大等缺点。
《中国企业报》：您觉得目前国内数码影像市场与国外的市场最大差异性在哪？
刘春花：我举一个例子就能很好的反映国内外市场的差别。我们销售拼图机，在国内，大部分的企业不愿意购买设备，而是愿意购买拼图片进行转印，我们只好印制半成品拼图片进行销售；而国外客户，直接就要购买拼图机。所以在投资这块，国内的企业选择前期投资风险低的半成品，国外则会直接投资设备来独立扩大市场。这种经营观念上的差距，在一定程度上限制了国内转印市场的发展，从业者对这个新兴产业没有足够的信心，大部分人都纯粹抱着赚钱的念头来做。
《中国企业报》：现在在数码影像领域，除了出现越来越多的经销商和代理商，还出现了越来越多的“加盟”，您如何看待目前这种市场模式？
刘春花：现在市场上有一些提供加盟的企业毫无诚信而言，尤其是北京，赚了钱后为了逃避责任，经常性的更名。我认为加盟的理念就是相互一条心，加盟主有能力和有责任去支持加盟商。换一个角度来说，加盟商也应该对市场有信心，有长期运作的准备。现在有许多经营者本身只是出于挣钱的角度，并不是作为一个事业，对前途发展没有信心，只有双方共同努力。
《中国企业报》：目前做个性数码印像这个行业的都经营的怎么样？
刘春花：说实在，单靠做烤杯生意要想每月赚个大几千上万确实有困难。不过能做好的话，赚到那么的人不是没有。只要你敢想就去尝试，但也别想赚多少钱这样的心理。能低2个上班工资也行.只有务实方能有效。当然做任何生意都有成败。不然也不会诞生这个行业，也不会有人做老板有人做工人之说了。关键是看经营。我有所接触的在旅游景点每年确实赚个10来万。也有在超市做的每个月也能低3个人工资。当然也有很一般或则灭亡的。成事在天，某事在人。如果你目前实在没有出路，不妨投资2千元尝试也不是不可行。
《中国企业报》：面对国内市场的种种障碍，在将来的发展过程中，您觉得国内数码影像市场的发展状态是什么？彼岸文化如何去应对？
刘春花：在未来的2-3年里，国内市场是一个洗牌阶段，随着人们需求的提高，市场势必会优胜劣汰。虽然国内市场还不成熟，但是，中国的产品相对国外还是具有一定的优势的，比如：成本低廉。因此，我们会全力开发国外市场。
在国内，今年底，我们将打算采取一种低价策略，把市场中的一些不良产品排挤掉，牺牲利润，规范市场。
《中国企业报》：非常感谢刘总接受我们的采访，我们相信，在整个行业的努力下，中国数码影像一定能够健康成长，彼岸文化也将会成为行业中的佼佼者。
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