天元钢管2007年落户广陵产业园，于次年6月投产，短短半年时间实现销售1.3亿元；2009年金融危机肆虐全球，企业依然取得了销售3亿元的骄人业绩。面对困难的市场局面，天元钢管用短短两年的时间，顶住冲击，化危为机，在逆境中实现了稳步成长，并在危机过后驶上了飞速发展的快车道。    

　　危中寻机赢得发展先机

　　“危机” ，许多人谈之色变，但这危险中也孕育着机遇，就看能不能抓住这转瞬即逝的机遇，化危为机。而这，正是天元钢管能够平稳度过金融危机并得以稳步发展的秘诀。

　　天元钢管是一家专业生产各类碳钢、合金钢的无缝钢管企业，产品覆盖锅炉、石油化工、机械、造船等诸多行业。笔者了解到，公司是几个钟情此行业的人合资组建而成，管理人员也大多是该行业的行家里手，对行业现状、发展走势等都有深入了解和深刻把握。凭着这份了解把握，企业在2009年国内制造业效益普遍下滑、大批工厂停产停业的形势下，看准国家扶持产业振兴、能源企业需求增大的有利时机，在金融危机中，多方筹措资金扩建厂房，购进国内外先进制造设备，引进大批专业技术和管理人才，邀请行业专家来企业授课，指导开展技术改造，既赢得了喘息机会，又让企业在危机过后迎来突飞猛进的发展局面。今年1-4月份，产值再创新高，与去年同期相比增幅达到了95.3%。　据悉，目前天元钢管已立足市场需求准备上马研发生产超长管。同样的距离，钢管越短，管与管之间的接缝就越多，而接缝处正是钢管最脆弱的地方，使用超长管能有效减少接缝，也就减少了风险。企业负责人感慨地说，天元钢管毕竟只是家小企业，无论是资金、资源还是技术、人才等方面，都无法与国内实力雄厚的钢管大企业相匹敌，要想在高手如林的行业中占得一席之地，唯有另辟蹊径、细分市场，避免出现同质化。  

　　质量服务法宝跑赢市场

　　以质兴厂、狠抓质量管理和跟踪服务，这是天元钢管在金融危机中赢得市场的一大法宝。作为一家刚创办不久的企业，天元钢管与同行业企业相比只是一艘刚启航的小帆船，要在市场浪潮中平稳前进，就必须依靠过硬的质量和服务。企业负责人告诉笔者，企业对任何一个影响产品质量的环节都制定了详细严格的考核规范，每根钢管出厂前都要细致检验，发现一点瑕疵都不能出厂，对售出的产品进行跟踪服务，一旦出现质量问题及时解决。企业还将2009年定为质量年，开展质量比赛，狠抓质量管理。成立才两年，产品质量就跃上一个新台阶，企业先后通过ISO9001质量体系和美国API协会会标认证。

　　凭借过硬的产品质量、合理的价格和完善的服务，天元的钢管远销到欧美、东南亚等市场。无论是客户委托的第三方权威检测机构，还是美国API认证人员，都对天元钢管的产品质量和内部管理赞誉有加。金融危机中，面对低迷的出口市场，天元还是依靠过硬的质量和服务，赢得了国内市场的青睐，2009年，企业实现销售3亿元。  

　　投资广陵是明智之选

　　提到当初为何选择来广陵产业园发展，企业负责人表示，当初主要是看中了园区完善的基础设施和配套设施，尤其是钢管生产所需的天然气管道。目前国内很多钢管生产企业以煤作能源，天然气较煤来说，方便实惠、环保节能、热源稳定、可控性强、性价比高，这给企业省了一大笔开支。此外，园区服务意识强，办事效率高，跟踪服务到位，承诺的事一诺千金，努力为企业解决后顾之忧。项目开工建设过程中，帮助协调解决资金、用电、用工等问题；在金融危机中，强化引导扶持，鼓励企业增强发展信心，抢抓内需机遇，积极开拓国内国际市场做大做强。随着企业的不断发展，愈加印证了当初选择的正确性。

　　如今，天元钢管二期项目1万多平米的厂房即将竣工投产。企业顺应国家钢铁产业发展政策，正与宝钢、北京钢研究院等行业龙头、科研院所合作，进行技术升级创新，开发生产高档次油井管、合金管、锅炉管等无缝钢管，从而形成多品种、多组距、高钢级的无缝钢管生产销售基地，努力把天元钢管打造成行业新星。          海华