关于经销商招数
一般企业对待经销商都是极其宠爱的，在“渠道为王”的时代，公司不仅要“霸道”而且还要“苛刻”，在多年的经营管理市场的过程中，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”招术，个中缘由听我一一道来。
一、挑
挑是严格挑选。经销商的素质代表企业素质，代表品牌形象，不要韩信点兵多多益善，有些公司不顾质量，只顾数量，到头来自寻烦恼。
有的地区不好招怎么办？能不能凑合？不能！宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了，甩手不管，留下烂摊子让厂家收拾。杂牌厂家可以不管售后服务，换一个“牌子”继续骗人，而想做品牌的公司却欲罢不能了。
二、教
“水家电”是一个崭新的行业，很多经销商都没有经验、没有相关知识和技术的。所以公司不仅要对经销商进行产品知识的传授，还要培训安装服务技术、技能以及管理方法。更多的是公司教经销商认识到：只有让消费者买到的产品好用了才能好卖，只想好卖会走向欺骗，制劣销假的邪路上去。
这时，公司是老师。
三、帮
经销商会讲解，会安装服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，招聘培养人才，搞促销活动。平时还要安排相关人员亲临一线，亲手帮经销商布置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微尽心尽力。
这时，公司是保姆。
四、管
如果说公司的品牌体系是一个舰队的话，总部（厂家）是旗舰而经销商是一个个单只舰艇。如果各单舰不听调令各行其是的话，不但服务、安装、配件质量得不到保证，还会有许多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所以作为品牌的领导者、责任人，必须将所有经销商所有工作层面都纳入公司的系统管理体系，否则将会严重失控，根本保证不了消费者的利益，造成严重的信誉危机。甚至经销商内部的财务、物流管理，节能降耗等，公司都干涉。为什么？他们亏损了破产了，一走了之，留下烂市场烂服务摊子，最终都是公司沉重的负担。同时，管好经销商的内务，使他们获利，能健康可持续地发展，也是功德一件。
这时，公司是司令部。
五、卡
不能让经销商想卖什么型号就卖什么型号。我们的产品是根据不同地区设计不同的产品型号，这些都会有控制。
有些地区的经销商只管便宜好卖，不管当地的水质，这是对消费者的不负责，这种情况下，公司卡住发货源头，坚决不供货，确保消费者得到合乎需要的产品和服务。有的经销商借公司的品牌和消费者不知情，对某些产品加价高卖，公司通过（价格管理控制体系）和广而告之卡住价格，维护消费者利益。
这时，公司是关卡。
六、压
当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过公司严格检验控制质量的原装配件时，公司应该采用各种高压手段（比如强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。）压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件质量可靠性和寿命，控制了“非原配”装配件造成的客诉、客户赔偿高居不下的局势。不少经销商深知积怨过多早晚会爆发，干脆一走了之，扔下个烂摊子甩给公司。他们靠伪劣配件发了财让别人替他擦屁股，你说不压能行吗？
这时，公司是警察。
七、治
为了理顺上述所说的一系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本对隐患以消除。
这时，公司是治水的大禹。
八、裁
对少数不诚信、行径恶劣、屡教不改的奸商，以及不闻不问不作为甚至纵容包庇的，要实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。随着市场形势发展迅速，竞争日趋激烈，消费者要求又越来越高，某些老经销商或自生退意，或被强行淘汰（虽然认同公司文化，但跟不上公司的形势，很可惜），这也是件十分无奈的事，也许是自然规律！
这时，公司是铁面的包公。
十、促
对那些本质好，有心做好服务，做好品牌，但缺少动力压力的经销商（这是多数），公司采取帮助促进的态度，带他们焕发精神，增加信心，不断进取。正是有了这一大部分不断进取、讲求诚信、坚定不移开拓市场做品牌的主力军，公司才能焕发了青春，迎来了一个新的快速增长期。
招商经理胡小英 0755- 28619291 13530517667 QQ；1277381810
传 真：86 0755- 28619291
地 址：广东深圳深圳市横岗西坑百达街黄胜发工业区C栋3楼
邮 编：518115公司网站：
