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国美促销活动-净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动？
清水器的小区活动为何不挣钱？ 小区的催销活动是一个很平凡的发卖工具，各类意见、实操处处都是，包括小家电、建材等与咱们清水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用清水器这个行业，为何大多曾经做过清水器小区活动的经销商做了没有用果？或者做了然后会赔钱？还没做过的清水器经销商，为安在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是清水器不适合做小区催销？ 笔者曾经以及几个伴侣专门建立了一家公司，做清水器的代理，这2年的分销以及零售真的是吃了许多的苦（谁做谁懂得），也总结了许多的教训，最重要的成果是，懂患了清水器该怎样做小区活动，做到了利用这个发卖工具赚了点钱。 下面，笔者将结合自己的现实经历来谈谈清水器小区催销，这也是清水器发卖的另一个重要的渠道。 一、恬静家居连锁未成，亏得一塌糊涂 由于在清水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自傲心就会有点膨胀，想结合地产优势以及清水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——恬静家居天下连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句著名的话，“开创一个大场面”。 笔者以及伴侣运用了各类营销管理学中的工具，做各类各样的分析，又通过地产界的伴侣帮助，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做买卖的第一原则——地段为王。 心中充满着信心，认为能弄个全堂彩！ 成果是装修率到达40%几的时辰（做过小区活动的都懂得，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台清水器，几台锅炉还有其他的一些产品，过后一结算，明着就亏了5万多（大家的关饷可都没拿哦）。 心得领会： 1、清水器，包括恬静家居类产品，采办率真的很低。 2、现场演习，摹拟生活方式，让消费者孕育发生兴奋联想很重要。 二、联合催销，基本收支平衡 这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的伴侣，以及他们绑缚在一路做 小区活动，处处赶集子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台清水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。 心得领会： 1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。 2、在采办率较低的环境下，必需压缩市场费用才能盈利。 三、专做家用清水器，再战小区 吸取了前2次败绩的经验，咱们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款清水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了催销楼盘（小区）以及催销时间。 楼盘（小区）条件： 1、正在装修的小区。 2、相对于高档的小区。 三、小区人口多。 催销时间： 1、6月份。 2、连续四个休息日。 催销物料： 1、易拉宝。 2、横幅。 三、彩页。 4、演习机。 本次清水器催销活动大获成，交易成量将近15台，由于精心压缩了费用本 次活动净赚了5000多元。后面还有许多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！ 心得领会： 1、催销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。 2、催销必需连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。 本想继续复制此次清水器催销的成经验，不料有伴侣盛意相邀组建水宜家市场部的事情，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究清水器的小区催销。 由于笔者的忘性比较好，过去的许多细节已经想不起来了，不过，回忆起之前的一些发卖往事，感应一点点心伤苦辣混杂一点点开心喜悦，感慨万千。 好了，亲爱的伴侣，水流账已经写完，让咱们一路来总结一下，该怎样做清水器的小区营销活动，怎样做挣钱的活动吧。水宜家产品有：清水器，直饮机，清水设备，超滤机，RO机，中央清水器，软水机，纯水机，水措置惩罚设备，超滤清水机，超滤清水器，RO反渗透清水器，厨房以及洗手间式清水器，平凡清水器，不锈钢清水器，直引水设备，直饮水机，8级直饮机，单及清水器，二级清水器，清水器，2 1清水器，3 1清水器 3 2清水器，手动清水器，自己主动清水器，夜晶显示清水器，家用清水器，商用清水器，工厂清水器，学校清水机，医院清水器，小型清水器，大型清水器，广东清水器，广东清水器，河南清水器，河北清水器，黑龙江清水器，深圳清水器厂家，清水器十大品牌，深圳清水器，国产清水器，水宜家清水器，家庭清水器，自来水过滤器，自来水措置惩罚器。 招商经理胡小英 0755- 28619291 13530517667 QQ；1277381810
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