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长期顾客带来的固定的收入是公司的生命来源，因为他们帮助公司实现赢利和占有相当市场份额。他们的购买行为是可预测的，而且通常对价格不象临时顾客那么在意。
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作为一种特殊的市场营销方式，一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户发展成长期客户。顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也 被附加的物质利益，如折扣和奖励积分所影响。特别是现在，许多企业已转向实施奖励积分项目，以更好地分析和影响顾客的消费行为。同时使收集顾客和其购买行为的数据变得容易并可为管理和分析提供切实的依据。卡体的个性化和多样化提供了理想的空间用于展示和宣传公司形象。
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