关于国光润滑油的一些介绍
编者按：目前中国的润滑油市场中，内地企业占据了大部分的中低端市场，而国际化大公司则在高端领域里一路风光。在这样的大环境下，台湾中油股份有限公司充分发挥自身优势，满怀热情地在内地市场上与国际企业展开竞争，尽显台湾老牌大型企业的底蕴。日前，在第十届中国国际润滑油、脂及调和技术设备展览会上，中国润滑油信息网采访了台湾中油股份有限公司润滑油事业部海外行销部的高国光经理。
中国润滑油信息网：我们知道高经理此次展会上带来的是台湾中油的品牌产品，请您为我们大概介绍一下该品牌的发展历程。
高经理：我们中油是1946年在上海成立的，后来随国民党政府一起迁到了台湾。台湾中油跟中石油和中石化是有些渊源的，过去属于同一个公司。同样是国营的企业，但台湾的石油经济比较早走向开放，所以发展速度会比较快。早在1960年，台湾中油的拳头品牌国光牌就已经成立了。
中国润滑油信息网：作为历史悠久的品牌，请问现在台湾中油的主要产品是那些?进入内地市场的产品主要是哪些?
高经理：我们自己拥有基础油的生产工厂，目前基础油的年产量达到了25万吨。我们还有两个润滑油的调和厂，分别在嘉义和高雄，在做国光牌的润滑油，自己生产的产品年总量达到了16万吨。润滑油方面我们产品应用领域非常广，包括工业用油，车用机油，金属加工液，在台湾市场占有率高达四到五成。
目前国光在内地销售的产品全是国外进口，我们自己生产的产品也会根据内地市场的调整，在不久的将来陆续进入国内市场。
中国润滑油信息网：这样成本费用会不会高一些，主要是通过哪些口岸进入到内地市场的呢?
高经理：我们在东北、华北、华东、华南等地区都有据点，像天津、北京、山东、南京、扬州、福建、广东、广西等地，主要集中在华南地区的比较多，这与市场需求有关。很多台商到内地办厂，他们会指定使用国光的产品，因此我们的工业油在沿海地区拥有比较大量的市场，发展得很快。
中国润滑油信息网：对于拓展内地市场，台湾中油有怎样的方向和策略呢?
高经理：我们现在的方向是偏向于几个大行业，钢铁、电力、水泥、造纸等，以这些领域作为我们的切入点。这个是由于台湾地区的企业受到内地政策影响，很多企业开始移走或者减产，另一个原因是内地这些领域的润滑油高端品牌不多，我们正在在向这些领域转变，希望在这些领域有更好的发展。
中国润滑油信息网：国光在车用油方面的情况又是怎样的呢?
高经理：内地的汽车新增量很大，我们也很看重这一点，三年前就开始着手布局，但受金融危机的影响，局面还没有完全打开。目前在东北我们有个据点，上海的正在建设中，福建有两个据点，广州有两个。目前我们主要还是集中在靠近沿海一带，在这些地方国光牌产品已经有了一定的影响力。而华中、华北等地是我们要突破的地方。润滑油市场需要孕育的时间，尤其是车用油。
中国润滑油信息网：请问您在这次展出上主要带来那些国光牌的产品呢?
高经理：由于我们今年的重点是车用油部分的市场拓展，所以这次参加展出的都是车用机油，主要都是比较高端的产品，有柴油机油、汽油机油，在包装上也有各种不同的规格。中低端的产品内地品牌占有很大优势，我们比较难打入内地市场。随着新车的不断增多，用户的要求也越来越高，高端产品市场正在日益扩大。
中国润滑油信息网：国光的产品跟国际品牌的产品相比，具有哪些优势呢?
高经理：大型国际品牌，知名度虽然高，但从民族感情的角度看，国光产品比较容易被接受，比较有号召力。同时，我们产品的品质跟国际是接轨的，这是经过认证的。而有些国际品牌在本地生产，其原料跟原本产品的已经有差异。因此，国光在性价比上有了一定的优势。我们的价格定位相当于美国BP的这个水平，比中石化中石油要稍高一点。
中国润滑油信息网：能不能为我们介绍一下国光牌产品在代理经销方面的情况?
高经理：因为受到政策的影响，国营企业在投资办厂方面有一定限制，不像民企，所以我们目前主要是以代理经销的模式销售。经销商的布局方面，以前我们喜欢找台湾人作为经销商，主要是跟台商在语言上方便沟通，经销渠道会比较畅通，但随着国内厂商的发展，现在我们比较更倾向于大陆方面的经销商。
中国润滑油信息网：金融危机到现在有一年多时间了，这对台湾中油的整体运作和销售有什么影响?请问您对2010年有什么展望?
高经理：在工业用油方面，我们这两年，尤其是08年下半年，受到的影响非常严重。所以我们主要的目标还是维持这个市场。另外像前面说的，我们将从几个重要的领域来切入，去拓展市场。
在车用油方面，新车不断增多，市场空间大，我们只要品质好、性价比高的产品，就会有比较可观的市场，这也是我们非常重要的一个方向。
同时，在价格上，我们会做更多的弹性，让利给经销商，并大力开展一些具体的营销活动。这些策略其实在09年下半年就收到一些效果，工业用油方面回暖的迹象很明显，开始接到大订单，这证明我们的方向是对的。未来在基础油，还有其它领域的产品的销售上，预计成长速度会更快。(完)(中国润滑油信息网 小朱)
