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韩国的不锈钢管市场与中国现状有一些相似之处，也有自己的特点。天津宏瑞伟业钢铁贸易有限公司现将其304不锈钢管和310s不锈钢管及316l不锈钢管的发展现状展示出来：

近几年来。随着中国等不锈钢管产线的投放，产能过剩的局面愈演愈烈。韩国企业在国内饱和的忧患下，纷纷谋求通过入口来化解危机，维系生存。同时，韩国国内市场方面同样也不乏热点，310s不锈钢管不锈钢管的市场占有率后来者居上，304不锈钢管和310s不锈钢管销售的两大格局也渐已形成：进口材不时蚕食着中间流通环节，而国产材则倾力于大型终端企业。未来韩国不锈钢管企业生存的商道是什么，该如何演绎其王道之路?促进企业兴盛、获取利润、维系命脉之路又在何方?面对道高一尺魔高一丈的对手，如何脱颖而出，纷繁芜杂中，自岿然?韩国不锈钢管市场战国纷争的序幕已经悄然开启。本文抛砖引玉，向读者展现韩国不锈钢管市场的那些企业那些事。

一、韩国316l不锈钢管入口现状与战略探析

1韩国热轧不锈钢管宽带材出口态势

通过观察2004-2006年的数据可见，这阶段东北亚地区尤其是对中国的入口量占据了绝大份额。但随着中国国内不锈钢管产线的投产及产能的扩大，进口量明显减少了2007年达到低点后，之后更是一路下滑。POSCO面对新形势，积极应对。将视角转移到东南亚，通过持股泰国不锈钢管企业Thainox公司、收购越南亚洲不锈钢管公司等一系列措施，迅速确立了其在东南亚地区不锈钢管领域的绝对支配力和统治力。POSCO全球视线聚焦东南亚不锈钢管市场的关键时刻，一步当先，步步为营，确立了其在东南亚不锈钢管市场的优势及地位。钢厂的收购与不锈钢管根据地的建立，也推动了韩国热轧不锈钢管原材料的入口。

欧洲方面，2007年后，渐渐形成增长的态势;中南美市场尽管在整个入口量中微不足道，但2004年之后呈现了大幅度的增长;2008年对中东地区入口量表现强势，但在2009年的迪拜危机之后，入口量受到影响，开始减少。

2韩国冷轧不锈钢管宽带材出口态势

各入口地区市场情况如下：欧洲地区表示较为抢眼，而且自2008年以来继续稳定增长，但是近期有传闻称，Eurofer或将启动对亚洲不锈钢管的反倾销调查。此背景下，韩国冷轧不锈钢管的入口或将受到一定影响，入口战略也将发生一定改变;东南亚地区在2004年之后需求稳定并且逐年攀升，但随着POSCO东南亚地区不锈钢管市场布局的完善，东南亚的入口受到一定水平的削弱。后期的潜力与空间已经有限;中东及中南美地区也是目前积极开拓的领域，并产生了一定的效果与效应，入口量自2008年以来稳定增长，后期的空间仍然巨大。

3韩国国内不锈钢管业界的入口战略

2008-2009年，POSCO不锈钢管销售内销与入口比重分别为60%与40%2010年以来，入口比重逐渐上升至50%以上。BNG钢铁、现代制铁不锈钢管部门等企业的入口比重却由30%下降至20%目前宽带材、窄带材及薄板企业在国内市场供大于求的窘境下，纷纷谋求海外市场的开拓。但是几家欢喜几家愁，海外市场同样也不尽如人意，除了汽车、家电外，其他下游产业的恢复更为缓慢，这为出口增加了难度。另外，如果只是一味追求入口比重的扩大，压缩内销市场份额，也是不合理的对企业来说显然是无济于事的维持适当的入口比例，谋求入口利润的增长，同时对产品质量、服务、价格竞争力等加以关注，根据不同市场的不同特征，制定合理的有针对性的战略措施才是企业应该考虑的重点。所谓知己知彼，因势利导，通过灵活适宜的政策才干够保证企业的利润，为企业的发展赢得更广阔的空间。

POSCO内销与出口的比重短期内将维持，入口占据较大比重的格局暂时不会打破。不锈钢管热轧方面，国内大型钢铁服务中心或者短流程压延厂显然力不容心，激烈竞争的背景下，消化POSCO不锈钢管热轧的能力是十分有限的此情况下，积极开拓海外市场，谋求国外合作伙伴的模式是迫不得已的尤其通过与欧洲、台湾、东南亚等地区内短流程不锈钢管压延厂间签订热轧供应MOU合作协议，无形中稳定了POSCO不锈钢管热轧的入口。如果在保证量的同时，因地制宜关注价格竞争力、服务等因素，则会赢得良好的效益。据悉，POSCO与意大利及台湾等地的厂商洽谈热轧供应MOU有的已经达成合作协议，有的尚在洽谈中。

随着无头轧制技术的推广，冷轧不锈钢管的产量相应的扩大了后期冷轧不锈钢管的销售压力仍然巨大，入口将很好地缓解国内供大于求的现状。入口方面韩国目前关注三步走的战略，首先以某钢种为重点突破口，争取打入国外市场;其次，选择该国或者该地区重点消费的区域，条件允许的情况下，建立工厂;最后，开拓该国的终端市场需求，积极推进产品的销售。

二、韩国310s不锈钢管不锈钢管国内发展现状与销售模式探析

1韩国国内钢厂310s不锈钢管生产比重概况

目前韩国国内汽车及家电领域对于310s不锈钢管不锈钢管的终端需求表示旺盛，加之无头轧制设备的投放以及推广，韩国国内市场310s不锈钢管不锈钢管的市场流通量也出现了一定的增长。

韩国国内钢厂情况：POSCO310s不锈钢管生产比重维持在40%终端需求增长的背景下，其国内市场中间流通环节的占有率仍旧徘徊不前，这主要是价格竞争力弱势导致的近期310s不锈钢管进口材的价格较韩国国内市场流通价格低约3040万韩元。POSCO要想在市场中间流通环节竞争中脱颖而出，后期必需依赖于价格竞争力及无头轧制产品质量的提高，这样才干扩大国内中间流通市场份额。

2009年，BNG钢铁310s不锈钢管销售比重约为55%2010年没有较大幅度的变化，仍然稳定在这一水平。BNG钢铁的下游客户同样集中在汽车及家电领域。BNG钢铁310s不锈钢管原材料的价格变化幅度较稳定，保证了310s不锈钢管原材料供应及生产的稳定性，所以310s不锈钢管不锈钢管较304不锈钢管产量大。据悉，BNG钢铁310s不锈钢管中，430钢种的产销比重较大。

现代制铁方面，310s不锈钢管产量不只远低于304不锈钢管，同时更低于200系。根据2010年现代制铁不锈钢管产量统计数据分析，不锈钢管各品种所占比重如下：200系18%310s不锈钢管12%304不锈钢管70%究其原因，现代制铁在汽车及家电领域使用不锈钢管的终端客户较少，所以直供量相对也少，这也导致310s不锈钢管不锈钢管的生产一直维持在较低水准。据悉，2011年，现代制铁310s不锈钢管不锈钢管的生产比重也不会有所提高，约维持在10%水平。

2310s不锈钢管冷轧不锈钢管销售模式

2009年310s不锈钢管冷轧不锈钢管的市场占有率为38.2%四季度的时候曾一度达到40%以上。2010年5月，310s不锈钢管不锈钢管攀升至47.3%高点，刷新了之前的记录。