品同样个性化需求突出,兼具功能性和装饰性,如何能让消费者选择到适合自己的产品并且尽快作出购买决定,服装行业的营销做法是:人体模特加试衣间。服装穿到人体模特身上,好比家具摆放到空间内,在快餐家具行业以体验式、情景式展厅形态出现。从陈列式销售发展到今天的体验式、情景式销售,家具行业跨了一大步,但与服装行业相比,还缺少了“试衣间”的功能。服装穿到身上是否合适,通过试衣间几分钟内就可以取舍,但家具却不能随意给家居空间“试穿”,消费者把有限的样板间放到头脑的家居形象中“试穿”比较半天,仍然抽象得让人极不放心,这样的消费障碍由家具产品的大宗特性决定。
由此可以得出结论,食堂餐桌椅的个性化需求可以通过标准化产品来满足;体验式、情景式销售模式应该向植入式升级,才能够在中多的个性化要求中脱颖而出成为一抹亮色。