尊敬的贵公司领导：东方河马（北京）科技有限公司是一家以自主知识产权为主导，依托北京强大的科技实力与古城独有的文化氛围，从事饮水机的细分市场-------车载智能饮水机及相关产品的研发，并致力于将科研成果运用到实际生活中的高新技术企业，目前总部设在北京。公司因水得名：东方河马；河马为淡水之王，也印衬了河马公司的抱负：做行业领导者，引领智能饮水机行业的快速发展。放眼全球汽车工业，智能化，数字化已经成为汽车行业的发展的趋势，安全、节能、舒适、娱乐成为了汽车发展的主旋律，汽车电子就是让汽车更安全，更节能，更人性化，汽车占70%的革新来源于电子，消费者对汽车电子的需求，是推动汽车业全面技术和产品提升的动力。
期待与您的合作！共创、共享、共赢！顺颂商祺！
雷英喜敬上东方河马（北京）科技有限公司广州营销中心
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关于vc的所提问题答案如下,请查阅:
一、
关于产品——“车载用水机”的哪几个部件是咱们产品的关键部件，这些关键部件的生产技术由谁控制，如何实施“技术壁垒”？假设市场情况良好销售不成问题的条件下，哪些因素会制约产品的生产规模？该产品的主要缺陷或产品的短板是哪些，这些因素是否会影响产品的销售？A\车载智能饮水机的关键部件1）、蠕动泵：经过我们技术团队的调整和修改后，已经变为饮水机的核心部件之一，比医用的蠕动泵转速变小，性能已经提高了很多，成本已经降到100元/个左右，跟国产的其它蠕动泵500元/个以及进口的1000元左右，我们优势明显。2）、水位针探测技术：已经由传统的款物质探测变为了电容探测，专利技术已经在申请中。3）、硅胶管技术：是我们同供应商共同研发的配件，用特殊的材质做的，无色无味；零下55度-200度不变形，我们有先供应权，而且在成本方面比他供给美的等大公司要便宜很多。传统饮水机的水温只能出水温度在85度以下，因为过高就会有烂硅胶的味道。3）、控制程序：有技术部和中科院的院士共同编写，多道加密，比较难以破解，而且还在不断升级当中。B\技术壁垒:1、目前已经申请了多大17项的专利。
2、已经通过了国家检验检疫的检测证明、已经拿到了国家的卫生许可证、e-mark和CE认证、平保产品责任险等3、从企业文化层面提升产品的内涵，推广品牌价值，使对手难以超越产品精神。
4、对涉及到核心技术的人签订保密协议，并有相关的薪酬福利制度留住人，以防止核心技术的流失。
5、加大创新产品的研发力度和投入，基本是生产一代，储备一代，研发一代，规划一代，使竞争对手难以逾越。
6、知识产权的保护（专利、商标等），对涉及侵权的个案进行法律的诉讼处理。
7、核心技术保护：

1、芯片设置了加密保护，此保护程序很难破解。

2、设计数据并未公开，很难被仿冒者盗用或修改后使用。

3、针对汽车保护设计方面的技术数据的积累。
8、规模化生产，降低生产成本；快速切入市场，占领市场，主导市场。C\影响生产规模的关键性因素：
1、生产场地和设备2、配套供应商的生产能力和产品质量3、供应链的完整性4、宏观环境的变化5、工厂管理秩序D\产品的主要缺陷或短板，是否会影响产品销售1、每个产品的功能性针对目标细分市场，通用性不强2、产品的知名度和美誉度不高3、产品的价格偏高
目前对销售有一定的影响，但随着规模化量产，三位一体的立体化推广模式，产品线的延长，有更多更性价比高的产品导入市场，以后基本上没什么影响的。
二、关于市场——《商业计划书》中车载智能饮水机市场规模预估的依据是什么，公司是否进行过或委托进行过市场方面的调查？公司是否已有较详细的区域销售计划或人力推广方面的详细规划？A、《商业计划书》中的市场规模预估依据来源与四个方面
a\汽车用品行业发展调查报告
b\网上行业类权威数据发布
c\《世界汽车工业统计年鉴》对全世界范围内的汽车保有量、生产量、销售量等数据的分析