省级代理商政策

一、同时代理蓝涂调色系统和心劲汽车漆的首次进货不低于六万元，有一间不低于30m²的独立店面，并按公司要求进行统一装修；

二、月销售额不低于20万元（或者在半年内新开发调色中心不少于10家）并每家月平均用量不少于2万元；

三、首次进货省级代理一次铺货4万元，其中包含一套心劲汽车漆色母。三个月后铺货量不低于每个月销量；

四、新开地区时独家销售店首次进货2万元，即送一套心劲汽车漆调色色母一套，一年用量达20万元，即免费赠送此套色母；

五、新开店面内所有装修用漆都由公司免费提供。

蓝涂企业

文化：          科技驱动创新

                 快乐分享未来

核心价值观：    严谨 宽容

                 极积  稳健

使命：          创建最具商业价值的涂装解决方案

愿景：          涂料商业工程师创业平台

蓝涂油漆系统简介

蓝涂油漆系统是由37个色母十一种基漆组成的万用功能型油漆系统，应用蓝涂系统调配出的各种油漆除拥有普通漆的性能外每一个品种都有几个优点从而适应不同的功能与应用。

蓝涂系统能调配出各种性质的油漆满足了各种客户不同的要求，其生产效率是普通调漆系统的2倍以上，而增值更是达到385倍，有效降低库存扩大了客户面。

木器用的：6750PU亮光面漆      可以连续厚涂得快干高硬度pu

          6760PU哑光面漆      表面光滑细腻、硬度高、耐划伤

          6780PE亮光面漆      高光泽高硬度，不起暗泡，可调任意颜色

          6790NCD哑光面漆    干燥速度适中，遮盖力好，手感光滑细腻

汽车用的：6850丙聚2K高光漆     干燥速度快，耐厚性好，易抛光、高硬度

           68602K哑光漆     表面光滑、干燥速度快，硬度高，耐划伤不发花

           68701K金属漆     有光干燥速度快，硬度高的单组份汽车漆，

可单独喷涂当面漆使用

68801K哑光漆     单组份快干耐候性好，表面硬度高，附着力强的1K漆

有色金属漆用的：6450丙聚漆（2K）   可用于各种工业，机械用途一次性成膜较厚

                 6550玻璃用的(2K)     干燥速度较一般的玻璃漆，耐水性能好

3000氟碳漆    低粘高固，一次性喷涂能达到完美效果，手感好

不浮色，表面有一层保护层

 一、目前，县市调漆店经营状况开始出现了细分：

    1、专业调漆店。代表店：钟存元。主要特征：三不“不接板，不送板，不欠帐”。每天调板数量：50-100个色板。调漆价格：120元/L。信誉第一，不掺假，不二价，不回扣，一视同仁。月利一万以上。颜色准确，喷样板，做配方，自创一种最节省时间与成本的喷板技术。深感颜色技术复杂化，市场新车增多，压力更大，急需得到解决颜色的更好更有效率的支持与办法。

    2、杂货调漆店。代表店：刘总平。主要特征：三送“接样板，送样板，多欠帐”。每天调板数量：50个色板以下。调漆价格：80元/L。多品牌，多品种，便宜货。月利五千以下。颜色得过且过，不喷样板，不做配方，凭感觉凭经验，对颜色没有做深入的研究。价格灵活机动，多与长沙市直销汽修厂的小批发商直接竞争。苦于没有能力超越长沙市直销商而热情下降。如果说能有广州市批发商与之合作，提供成本更低产品，将会激发经营热情。

    3、高档调漆店。代表店：吴汝柏。主要特征：“三不店”。月销售3-5万元。品牌高档，货品整齐划一，定位清晰。调漆价格：160-180元/L。颜色准确，品质卓越。人脉众多，和蔼可亲。

    4、工业调漆店。代表店：汤光六。主要特征：为制造厂提供颜色服务，收取调色加工费。10元/L。以些为依据，销售油漆周边性产品。附带零调周边配套工程用漆。

    5、快修调漆店。代表店：刘再华。主要特征：有色母调色，上有烤房。主要利润来源于补漆，喷漆。

    6、业余调漆店。代表店：蔡同胜。主要特征：有一份与汽车漆相关的职业，闲余时间较多，以职业为主，以服务周边零调市场为辅。

    7、家具调漆店。代表店：王勤孟。主要特征：经营家具油漆为主，增加汽车油漆项目，多以卡车漆，成品漆及辅料经营为主。

    8、装涂调漆店。代表店：成建兵。主要特征：拥有工业涂装项目，增加调色功能，满足于本厂颜色需求，较少外销。

    9、4S调漆店。代表店：田丁一。主要特征：只服务于4S店。拥有调漆店，以零调养人为主，以服务4S店颜色为主。

    10、批发调漆店。代表店：李树国。主要特征：面向汽修厂进行批发，拥有调漆店，做一下零调，以养店为主，辅助批发客户，完善服务能力。

二、随着汽车走进老百姓家中，汽车油漆服务市场也开始民用化。对照一下以上分类，看看你属于哪一类。不管属于哪一类，五到十年后，我们是否还在这个行业做，我们今后工作方式又是什么样子，我们主要的利润来源又是什么，我们今后还会面临着的考验与主要问题是什么了？在未来五到十年之内：

    1、不可能消失的店子：调漆店。

    2、不可能消失的功能：颜色服务。

    3、不可能消失的市场：漆面修补。

    三、汽车漆市场动态会是怎样？

1、进口漆初入市场，独占鳌头，四分天下：新劲、ICI、巴斯夫、杜邦。以后PPG、圣威廉、爱犬、老鹰、宝特士、威士伯等等国际品牌紧步跟进。

    2、国产漆初入市场，模仿渗透，抢占终端：长江以北常州以福莱姆、普兰纳为代表；长江以南广州以邦尼、实创为代表；上海以高飞为代表；中原郑州以大河为代表。多头齐举并进，迅速增长，一度形成调漆店以国产漆（合资漆）为主，进口漆为辅的局面。

    3、目前，进口漆与国产漆进入相持阶段，双方都在发力，各有千秋。现在PPG收购邦尼；杜邦、圣威廉在谈收购实创；新劲在普兰纳贴牌后在苏州生产妙龙；将来可能发生国际资本竞先收购国内品牌的现象。

    4、将来，有国际资本输出的进口品牌无疑会争夺汽车漆的主要上游市场；国内早期比较成功的厂家一是“卖身求荣”，一是“孤军奋战”；高飞想一飞冲天，免不了与进口漆进行肉博战；银帆想从工业战线找突破口，免不了积债难起；雅图反其道而行之，在出口市场小有成绩；福莱姆请来杜邦市场总监，渴望空降兵出奇迹；中山大桥在工装上下功夫，集中一点突破。

    5、对今后国产漆的出路，个人可以做出一些思考。圣威威廉在美国市场的成长模式，也许可以供厂家参考。在美国各城市发展了300-500家圣威廉专卖店，建立健全强势的终端渠道。汽车油漆，总体来说属于应用化学领域。化学单体制造业在全球归属于几大化学巨头，应用技术主要功能是：色母生产工艺，颜色调配工艺，漆面修补工艺。

    6、色母生产工艺，经过二十多年的生产实践，国内厂家已经成为常规工艺。目前，提高色母稳定变得更加重要，原材料选检、设备更新、氮气环境研磨、流程工艺控制，这些都属于生产环节的提升；提高颜色的准确度，这是一个开放的市场更难把握的变量，色母的稳定性是基础，颜色的准确度是进入修补领域的关键点。

    7、未来的竞争，是人才的竞争。市场的较量是综合势力的较量，如何成为百年企业，肯定要有他存活下去的理由。持续不断的创新与应用，锁定市场中高端市场需求，吸引行业高手加入服务队伍。像现在新劲颜色专员就有五六个，色卡OEM给色卡车制作，自己管配方研发；杜邦在湖南省就常驻一名颜色专员，负责及时更新换代市场新车色配方。这方面国产漆意识不强。

    8、调漆店的存在，一直受到质疑：国外发达国家与地区，调漆只是汽修企业一个部门的职能，根本没有形成单独的实体进行经营。特别是现在4S店异军突起，占据了品牌新车大部分的修补市场，调漆店的存在与否进一步受到怀疑。可市场现实是，修补市场没有因为4S店的出现而呈现出明显的萎缩，相反相成了与4S店的相互补充。如果说快修店进一步提升漆面修补水平，车主更乐意到快修店去补漆。中国汽车生产工业在全球可谓是个大观园：制造厂众多，颜色更多，更新特快，个性化定制，非标准化生产。这种国情在全球找不到第二个。这就为调漆店的生存提供了足够的空间，同时也提出了颜色服务更高的要求。参差不齐的原厂漆品质、个性化的颜色需求、滞后的颜色配方。相反相成了进口漆来适应中国车情的产物：定色漆、流行车色卡、定制更新配方、区域性颜色专员。这些产物也是他们始料未及的。一方市场养一个调漆店，只要车情没有大的改变，调漆店就有足够的生存空间。而且这种状况在未来中国，至少在五到十年内不会出现大的改变。虽然市场在不断细分化和专业化，可是调漆店的生存基础依然如故，只是需要不断地提升颜色服务能力以期获得更高的经营利润。

四、困境中的调漆店如何胜出了？

    困难之一：颜色难调准。

    困难之二：进口漆配方较准，成本太高；国产漆成本合适，配方不够准，新车配方少之又少。

    困难之三：4S店分流新车调漆业务；批发商直销汽修厂分流成品漆业务；辅料品类直销商分流辅料业务；油漆厂直销工厂分流制造厂业务；调色人员工资水平过高分流经营利润---------

    困难之四：调漆价格下降，业务分流，成本上升等因素，制约了调漆店的发展。

    困难之五：孤军奋战，后续资源不足，明知市场需求量在增长，却裹足不前。

    困难重重，步履维艰，那么市场机会又在哪里呢？

    1、路上的车增加了许多；

    2、店边的修补店不断出现；

    3、车主埋怨修补费用太高，买车易，车难养；

    4、漆工抱怨调漆不准；

    5、如果说汽车漆的作用在于钢铁表面与塑料表面处理，那么应用范围就相当广阔了；

    6、整体橱柜正在使用汽车漆，目前，高档家装也在采用汽车漆，室内背景墙用了汽车漆管用更久；

    7、工业漆、防腐漆、地坪漆、工艺品漆的需求往往呈现在调漆店；

    8、同样是服务汽修厂，他们的养护产品的需求是调漆店最容易进入的领域；

    9、电脑调漆解决的是颜色问题，家装公司、广告公司、制造企业大都有颜色服务的需求；

    10、颜色问题与涂装工艺紧密配合，如何引导与设计改进涂装工艺会出现许多新的商机。

    机会多多与困难重重，既是挑战也是机会：

    1、困难多，则门槛高，进入的人则少，形成了技术壁垒；

    2、机会多，证明这是一个开发的、发展的市场，传统的油漆店困于传统领域，将许多潜在的发展的商机让给了调漆店；

    3、努力使自己成为颜色技术高手和漆业专家，又不困于其中变成坐商，则有机会与时俱进，商机无限。

    现在的调漆店，如何才能突破重围，走上胜出之道路了？

    1、抓住核心问题，提高颜色服务能力：寻找相对稳定的色母，培养提高制作颜色配方的能力；

    2、选择比较合适的综合性批发商，及时满足周边个性化的需求；

    3、形成调色准确的口碑，坚持诚信经营，有理、有利、有节、主动地挡驾外围市场的竞争之手；

    4、培养调色人员，投身市场服务，积极捕捉市场机会，拓展业务范围，增加利润来源；

    5、不断学习，在涂装领域成为专家，从个性化涂装服务中获取额外利润。

 五、多向同行中的佼佼者学习，结合本地实际，拓展发展空间。

北京蓝涂百姿科技有限公司

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