1、促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利。
促销目的可分解为：
--吸引入潮，提高顾客入店比率
--改善并提升美容店形象
--拓展商圈，开发客源
--稳定客源，提高忠诚顾客比率
--提升顾客人均消费额度
--推出独特的销售或服务主张
--改变季节性营业格局或竞争格局
--刺激营业额
2、影响美容店促销效果的因素
A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力
B、外在因素
（1）商圈特性：商圈之消费力、成熟度
（2）竞争特性：竞争对手动向、优劣势
（3）顾客之消费特性：顾客职业、收入、消费观念
（4）气候的季节性
（5）商品的流行性
（6）促销时机
（7）社区关系户
（8）媒体的表现力
3、促销策划的程序
A、 遵循并活用6W2H原则
（1）WHY--为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚的事情。
（2）WHAT--推销什么？是推销店铺形象？新产品？知名美容师？美容套餐？优惠计划？沙龙？……
（3）WHEN--什么时间执行？一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应对顾客及推销项目；另一层含，是促销区间是多久？一周？二周？
（4）WHERE--什么地方举行？店内？某广场？某酒店？
（5）WHOM--对象是什么？此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。
（6）WHO--由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是说，所有参与人均应有明确的任务分工。
（7）HOW--用什么方法执行？即：采用何种推销方法？消费至XX金额，获赠XX礼品？抽奖旅游？……
（8）HOW MUCH--支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价值多少的花蓝、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费？等等。填表一一列明
B、收集资料
C、界定促销目标
D、提出促销目标
E、选定促销方法、时机
F、编制初步的促销方案、预算

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